【重庆国奥村】年度营销策略总纲（沟通稿） 重庆思源经纪·项目一部·国奥村项目组 12月9日 通过近期与国奥领导的多轮沟通，初步确定了全年的推售节奏、推广思路等，此报告主要是让国奥村团队各合作公司对营销工作统一思想，以便大家更有目标性高效地开展工作 工程节点梳理 1月初 二期5号楼、9号楼达到预售条件 5月底 二期6号楼清水样板房达到展示条件 6月底 二期6、7、8号楼达到预售条件 3月初 幼儿园开园 11月中 三期12号楼达到预售条件 从工程节点梳理看，6月底二期6、7、8号楼达到预售条件，全年新推房源集中在下半年； 12月底二期交房，涉及房源数量大，11月底需预交房，提前整理业主意见，建议分批交房，分摊交房风险 根据国奥提供初步工程节点，如下： 5月底 引入公交线路、小学品牌确定 10月中 三期12号楼样板房达到展示条件 11月底 二期部分楼栋达到交房标准 7月底 二期商业亮相 3月 三期开工 3月底 一期B组团交房 截至12月6日，国奥村存量房源共146套，货值7万元。 低密度共计剩余24套，6667万元； 小高层共计剩余83套,10760万元，其中13号楼剩余57套，为主要存量房源； 高层共计剩余39套，2700万元 数据截至-12-6 存量房源分布情况 ，国奥村待售房源共1678套，货值118274万元。 低密度共计101套，26515万元； 一期小高层共计72套,10159万元； 高层共计1289套，68800万元； 三期小高层共计216套，12800万元 待售房源分布情况 全年推售计划铺排 3月30日 一期19、23、37、38、39号楼 （51套） 1月19日 二期5、9号楼 （515套） 7月13日 二期7、8号楼（516套） 9月14日 二期6号楼（258套） 12月14日 三期12号楼（216套） 全年新推5栋大二期高层，1289套，分1-2月及6-10月两个阶段集中推出，这两个阶段的营销工作重点为二期高层的蓄客、推广、销售之中，6号楼开盘的时间可以根据蓄客情况进行调整； 从推售计划中考虑，2-6月份的营销工作重点为一期低密度房源的去化； 11月中旬开始三期的蓄客工作； 存量房源不做线上开盘，持续去化 5月25日 一期21、40号楼 （27套） 12月14日 二期5、9号楼VIP卡 高层组团蓄客时间节点 7月6日二期7、8号楼认筹 2月15日 一期低密度VIP卡 12月7日 三期12号楼认筹 11月13日 三期12号楼VIP卡 存量房源不做办卡蓄客及集中开盘，以自然蓄客为主 3月30日 一期19、23、37、38、39号楼 （51套） 1月19日 二期5、9号楼 （515套） 7月13日 二期7、8号楼（516套） 9月14日 二期6号楼（258套） 12月14日 三期12号楼（216套） 9月7日二期6号楼认筹 7月21日 二期6号楼VIP卡 5月25日 一期21、40号楼 （27套） 5月31日 二期7、8号楼VIP卡 那么，在此推售计划和蓄客安排中，我们将面临哪些营销难点呢？以及我们将采取什么营销策略进行解决？ 1、上半年产品线非常丰富，如何解决推售交叉的问题？ 营销难点梳理 上半年将面临低密度、小高层、高层全产品线的销售工作，所面临的客户群不同，同时，二期高层加推与一期低密度及小高层存量房源的持续销售交叉进行，必须要解决和处理推广线、活动线、渠道线的问题 解决策略一之推广手段的变化 顺延对于二期高层的推广，1-4月仍为二期5、9号楼蓄客及持销推广。线上表现形式拔高二期产品的整体调性，但推广内容仍以核心价值点诉求为主； 2-6月为一期密集推广期； 6月推出二期7、8号楼，进行大量蓄客；6月由一期推广转向二期，到10月进行二期的密集推广，延续高调性及核心价值点的释放，与一期推广保持关联。 10月进入三期形象推广，10月中旬推广内容开始以产品价值点为主； 一期密集推广 二期密集推广 二期密集推广 三期密集推广 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看