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东莞星河传说荷塘月色营销策略总纲153PPT

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更新时间:2017/6/8(发布于上海)

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文本描述
呈:星河传说商住区有限公司 星河传说荷塘月色营销策略总纲(讨论稿) 百思勤东莞项目组 4月13日目标 面临问题 竞争分析 客户分析 项目分析 形象定位 营销策略 推广攻略 客户攻略 展示攻略 报告的线索 目标 面临问题目标及问题 量化指标 Q1.如何拉升项目价值? Q2. 如何超越竞争对手? 辅 主 开发商进一步提升企业知名度建立品牌影响力 Q3.如何实现项目与企业品牌的双赢? 全面击穿市场价格体系,实现利润最大化 整体均价突破10000万元目标 面临问题 竞争分析 客户分析 项目分析 形象定位 营销策略 推广攻略 客户攻略 展示攻略 报告的线索 竞争分析必须回答的三个问题 房地产宏观大势将何去何从? 本项目将面临怎样的市场竞争? 房地产宏观大势将何去何从? 内部因素 外部因素 继雍华庭、星河前期子项目后,本项目将使联华迈向怎样的品牌高度珠三角城市GDP总量及增长率 2000东莞市历年国内生产总值走势 第一梯队 第二梯队 第三梯队 宏观大势 资料来源:《2000东莞统计年鉴》 东莞市整体经济以年增长率超过18%速度快速增长, 财政年收入平均增长率为29%, 城市经济实力日益增强,支撑房地产业的快速发展 东莞市国民经济近年呈现迅速增长,GDP略低于广州、深圳、佛山等城市,但在珠三角地区属于较高水平;而在城市成长竞争力排名中,位列全国第九位; 从2000年开始东莞GDP连年保持两位数的增长率,高于全国同期平均水平8个百分点,但与周边城市比较,优势明显; 2000财政收入总体走势东莞市三产比重 资料来源:广东各市统计年鉴 东莞经济发展速度惊人,12月,东莞本外币储蓄总额达到3036亿元。其中居民储蓄存款占1796亿元 随着产业升级与财富增长,东莞民间财富金额和富豪人数在逐步增长,支撑高端住宅的销售 在东莞拥有造纸业的富豪张茵,身家达到270亿元,成为胡润富豪榜第一位女首富,东莞藏富于民的显现非常普遍,还有众多财富大鳄未浮出水面 宏观大势东莞06年市区房地产住宅价格同比增长率为44%,房地产市场高速发展,受外来投资客户的强势拉动,价格仍有较大的增长空间 宏观大势但东莞早期已批建别墅与大盘项目较多,加上在政策出台之前,东莞各消息灵通开发商疯狂报建,使未来3-5年别墅与大户型货量充足 政策看点: 9月24日起,国土资源部发布《关于加强土地供应管理,促进房地产市场持续健康发展的通知》,我国将严格控制高档商品住宅用地,停止申请报批别墅用地。 6月1日起,凡新审批、新开工的商品住房建设,套型建筑面积90平方米以下住房面积所占比重,必须达到开发建设总面积的70%以上。凡不符合该要求的,均应进行套型调整 政策连续的出台使别墅与大户型将变的稀缺,由于地方特殊原因,致使东莞未来三至五年别墅与大户型供应充足 宏观大势深圳等经济发达城市由于土地稀缺,楼价居高不下等因至少影响,呈现出强劲的跨区置业趋势 深圳等经济发达城市,由于土土地稀缺,楼盘供应量减少,楼价高企,使一批置业人士逐渐向周边城市置业。如惠州、东莞。 从世纪城国际公馆、万科松山湖1号等东莞别墅楼盘的客源分析可以看出,深圳客源北上置业的比例逐渐增大. 宏观大势调查显示,深圳人青睐投资具景观资源的物业,从早期的物业投资中尝到了甜头,越是景观资源好、越是高端的楼盘,升值潜力越大 受深圳资源物业升值的刺激,在深圳投资客跨区置业时有景观资源的物业成为他们的首选 宏观大势小结: 宏观经济快速增长,城市经济实力日益增强,支撑房地产业的发展 产业升级与财富增长,催生了大量的富豪阶层,加快了高端住宅的消化 由于06年大量高端项目入市与市区项目涨价,使房地产住宅销售价格一路狂飚 由于地方特殊原因,宏观调控近三至五年对东莞约整性较小 深圳等发达地区因城市土地稀缺与房价过高影响,出现强劲的购买力外溢现象必须回答的三个问题 房地产宏观大势将何去何从? 本项目将面临怎样的市场竞争? 本项目将面临怎样的市场竞争? 内部因素 外部因素 继雍华庭、星河前期子项目后,本项目将使联华迈向怎样的品牌高度 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看