换卡换出保费来 升级 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 全系统销售绿通18.7万件 销售人力10.6万人 人均件数1.76件， 参与率34%(截至8月24日) TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 全系统4690人 5件 全系统326人 10件 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 首善使者 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 绿通数据分析—整体情况 一个绿通人力就是1万保费 继续， 扩大绿通销售面；提升人均件数 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 绿通数据分析—三类人群情况 主管及新人的绿通参与率还需提升！ 新人的人均件数应到2件！ TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 产品结构分析 鑫享—件均高—报告会 全能保—件均低—个人销售 （截止8月24日承保数据） TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 什么方式销售绿通最有效率？ 报告会 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 目前报告会的现状 参加的业务员越来越少 客户来的也越来越少 报单率越来越低 开小交会但稀缺性又无法营造 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 从源头来解决 客户从哪儿来 54万个客户等待邀约 最佳的邀约借口 一个方式： 老卡换新卡，服务可升级 持原保单、原绿卡 参加绿通升级报告会 整体思路 邀约 服务（升级） 报告会 老客户：全家补齐 加保 新客户：新单绿通 将转介绍前置 解决客户来源问题 参加升级会，免费升级 为宣传泰康要求 带1个朋友 操作重点步骤 提名单 邀约 升级报告会 促成 提名单 健康管理系统---清单数据包含普通卡客户与尊享卡客户，在选择的时间段内进行明细统计或导出数据，便于督促代理人对老客户进行邀约。具体为：客户数据,“如意卡”客户数据, 页面路径：健康专线（重疾绿通）--》个险重疾绿通卡查询 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 提名单 “尊享卡”客户数据: 页面路径:健康服务查询-健康专线(重疾绿通)-白金客户查询 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 通知有名单业务员参加训练 邀约 下发名单，现场电话邀约 送达升级通知书 邀约—注意事项 原则上只有到会才能升级 建立心理上的优势，要求上门说“通知参会”，而不是“邀请参会” 强调客户带人参加 名单分批下发（3-5个一组） 升级报告会密集安排（一周3场提升邀约率） 追踪邀约结果（不浪费一个老客户） 升级报告会—主讲 服务---产品（简洁，明确） 多讲就医难，少讲患病易（突出就医难） 5万在前，特惠直通（对接鑫享） 只讲产品案例，不讲最低获卡标准（业务员掌握） 最后讲老客户免费升级 第一步：现场拆读密封袋 第二步：公示绿通卡数量、排队领取申请书（升级书） 第三步：促成抢卡（新老客户） 第四步：排队登记抢卡、上墙、合影 第五步：唱卡环节 促成--五步法 促成结束后再填写老客户升级书 新人参加吗？ 参加 亲朋好友就是老客户 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 升级报告会的核心数据 每场的要求： 新老客占比=新客户人数≥换卡客户数 报单率≥ 40%（件数/客户数） 业务员促成率≥ 50% （件数/业务员数） 数据反映质量 TaiKang个险 TaiKang个险 TaiKang个险 关注： 参与业务员人数：有老卡业务员、新人、特别是还未开单的业务员 老客户带人率：多少老客户带人来，平均带多少个 换卡进度 要求录入人员：见升级申请书录入换卡 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看