2017-06-04 每个人都拥有自己的“梦想”，时代背景、生活经历不同，梦想的内容也因人而异，无论梦想有多大，都值得人们去尊重，特别是为梦想而不懈地努力着的人们！ 安身立命 实现自我 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2017-06-04 在座的每一个人大大小小的梦想汇聚在一起,最终成就了国寿和行业的梦想 一个人每个阶段大大小小的梦想汇聚在一起，最终成就了我们人生的大梦想 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 640万 108万 236万 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 近三年内一季度十年期期交保费（万元） 2017-06-04 业绩大增 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 客户现状分析 我的交际圈太狭窄 我的客户层面不高 科学数据： 平均每个人的一生会遇到2920万人，两个人相爱的几率是百分之0.0049，但是成为朋友的概率达到百分之0.21！ 我的命不好 科学理论： 六度分离理论：世界上任何两人之间最多通过6个人就有可能能联系起来 客户在哪儿？ 2017-06-04 客户现状分析 这是行业现状，更是也是空间！！ 2017-06-04 2017-06-04 给自己的定位，往往决定了自己能达到的什么样高度 对自我的定位决定了资源配置方式 不务正业 职业 事业 2017-06-04 有舍必有得 得必大于舍 钱是赚来的 不是省来的 企业家的理念 会花钱的不一定赚钱 不舍得花钱的肯定赚不了大钱 2017-06-04 2017-06-04 客户的价值经营 2017-06-04 2016年开门红客户来源 保费大多来自于老客户，年年如此！ 2017-06-04 近期公司股份客户保单拥有情况 2017-06-04 2017-06-04 客户的现状——伙伴的心态 初次见面靠寒暄， 二次见面想签单； 签单之后相见难， 守着金山在讨饭 2017-06-04 购物欢乐行 健康行 亲子活动 国寿讲堂 定制礼品 品牌答谢 …… 2017-06-04 2017-06-04 1000万级平台 养老社区 500万级平台 高端体疗 500万级平台 健康祈福 酒会、新品发布会、职场小说会 …… 2017-06-04 2017-06-04 以实现收入目标为引领，为此精准针对不同客户开展的系统的、全面的、持续的分层投入经营 2017-06-04 时间有限 客户很多 资源固定 把前端的获客、选客、育客纳入到整个销售过程，使销售更加科学高效，产出有可预测性 2017-06-04 2017-06-04 农耕特征 播种前，松松土：客户分析！ 播种后，施施肥：客户经营！ 持续经营，循环利用，丰收在 望 ！ 2017-06-04 裸奔 持平 飞奔 50% 倍增 100% 狂奔 200% 2020年7000元 2017-06-04 2017-06-04 经营100个，重点60个，签单20个 2017-06-04 有效经营客户中70%老客户，30%新客户 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 客户家庭经济情况 家庭保单件数、年交保费 上一次保单购买日期 与业务员关系 家庭主要收入来源 客户工作行业 √ √ √ √ √ √ 2017-06-04 2017-06-04 2017-06-04 客户资源 五星客户 及部分银四星 瞄准规模期交 四星客户 瞄准十年期 四星以下 瞄准十年期 高端活动平台（以老带新，同级别扩容）+高端礼品经营 普通活动平台（以老带新，同级别扩容）+普通礼品经营 尖端销售平台 中高端销售平台 普通销售平台 分类 分层 精准经营 就高不就低，肯定有惊喜！ 2017-06-04 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看