——管理层启动培训 开创分红保险新纪元 鑫福一生 一、辉煌战绩之后的形势 二、再创巅峰之前的挑战 三、迈向巅峰之时的机遇 四、超越巅峰的成功路径 （一）、再创历史，振奋士气，业务发展谱新篇 数据来源：决策系统 截至1月27日，个险渠道实现首年期交保费292亿，同比增长94%，达成一季度目标的83%；实现十年期及以上保费41亿，同比增长69%，达成一季度目标的29%；实现首年标保79亿，同比增长8%，达成一季度目标的69%。 主要业务指标均实现高速增长，再创历史最好成绩！ （二）、周密组织，统一行动，高速增长有轨道 1、明确的发展目标 首爆日提前至12·8，1月1日实现秒杀244亿。 12月6日达成百亿，早于2016年1月1日整整24天！ 2、必胜的战斗意志 2016年开门红提前近2个月启动，时间创历年最早，系统上下众志成城，誓要夺取开门红胜利 3、统一的销售策略 系统上下高度统一到总公司的销售策略，围绕鑫福年年新产品引爆一季度开门红 4、周密的销售组织 首次推行管理干部和销售主管的开门红全国培训，将新产品销售理念和技能同时进行管理干部和销售队伍的双重覆盖，提高销售效率！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 （三）、分析形势，找出问题，集中精力上业务 核心问题： 放量十年期 标保压力 对标压力 长举压力 有效人力 客户重复 挖掘 鑫福年年停售 基础管理 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一、辉煌战绩之后的形势 二、再创巅峰之前的挑战 三、迈向巅峰之时的机遇 四、超越巅峰的成功路径挑战一：如何快速推动十年期放量发展 去年二季度主推健康险 分红险贡献度却很高 鑫尊用8%的件数 贡献了18%的保费 标保=件均保费×折标×件数 90亿=15499元×68%×853946件 90亿=2877元×110%×2843872件 90亿=20000元×60%×750000件 重要性：高件均高折标 挑战二：如何平衡长险举绩与十年期放量 各险种举绩占比相似 多险种搭配提升举绩挑战三：如何解决重复挖掘客户资源的问题 全国数据有误 给老客户一个再次购买的理由 给伙伴创造新客户来源分红理财类 养老保障类 健康重疾类 少儿教育类 身故保障类 鑫福年年 福禄鑫尊 福禄双喜 金如意 福满一生 美满一生 福禄尊享 福禄金尊 福寿年年 福禄呈祥 …… 福禄满堂 松鹤颐年 鑫裕养老 鸿寿年金 个养分红 …… 新瑞鑫 新康终 新康定B款 老康终 老康定 老瑞鑫 防癌保险 康复金重疾 …… 鸿运少儿 福星少儿 福禄宝宝 鸿宇少儿 英才少儿 绿荫呵护 …… 祥福定期 祥泰终身 祥泰定期 附加祥和 附加长期意外 简身险 …… 万能险 瑞祥万能A款 瑞祥万能B款 瑞盈两全 金账户豪华版 金账户 …… 备注：1、由于短险产品责任单一，此处只对长险进行功能分类；2、对于复合型产品，如既具有重疾保障功能，又属于分红险的“新瑞鑫”等产品，为便于区分，归入健康医疗类；3、因版面有限，此处仅列主要在售产品 挑战四：用什么产品再创巅峰挑战四：用什么产品再创巅峰 挑战四：用什么产品再创巅峰 数据来源：2016年十年期转型产品需求调查问卷结果（12月31日） 理财类 低核保 高折标 返还早 高件均 高创费 高佣金 一、辉煌战绩之后的形势 二、再创巅峰之前的挑战 三、迈向巅峰之时的机遇 四、超越巅峰的成功路径 机遇一：市场环境推进客户转身保险 宏观经济下行 银行利率下调 降息影响所有资产回报 宝宝类收益降至“2时代” 股市震荡下行 P2P跑路成风 财富无处“安”放 保险业逆市上扬 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看