文本描述
打造“两高”团队, **做大做强
2017年个险开门红工作总结暨全年发展规划
2017年工作规划 经营愿景:
着力打造一支会经营、懂管理,专业、职业、敬业的优秀团队,建立一支在系统内绩效突出、管理领先,在市场中受人尊敬的高素质、高技能、高收入团队的品牌公司。
经营主题:
创新转型、做大做强、高效合规
工作目标:
市场地位:第四、市场份额8%;
系统排名:期交系统排名前25,组织绩效前10名。目 录 一 一季度工作总结 二 二季度及全年工作规划 三 个险渠道三年发展规划交 1、业务达成—期交保费 1、开门红一季度聚焦期交达成,季度累计承保7436万,同比增加3439万,同比提升86%。
2、通过XXXX,拉升活动面,推动XXXX,提高产能,开门红各月份期缴保费同比均有提升。
3、期缴保费年达成进度36.8%;期交总量排系统第24名,华东区第4名 01、业务达成—产品分析 XXXX是开门红的主打产品,保费占比达71.8%,XXXX销售占比16.4%;
2、人力发展—关键人力指标 高端绩优 1、2017年开门红,深入贯彻以“基本法”为核心的基础管理动作,着力打造“两高”团队,即高举绩率、高产能。关键人力实现量率齐升;
2、月均举绩人力接近千人平台;绩优人力突破700人大关,高端绩优人力实现突破,截止3月底,已达成MDRT、IDA各1人 举绩人力 绩优人力2、人力发展—关键人力指标 1、绩优率与高端绩优率都呈增长趋势,1月份、3月份为高点;
2、随着人力规模的增加,举绩率同比有所下降 举绩率 绩优率 高端绩优2、人力发展—新增、规模人力 新增 增员率 1、一季度新增上岗人力稳中有升,同比15年增加20人,提升5%;
2、规模人力同比提升明显,队伍稳健发展 规模人力3、基础管理—出勤、客户经营 1、2017年贯彻以“基本法”为核心的基础管理,严抓出勤管理,8次以上出勤人力环比提升,出勤42%;
2、贯彻“30331”经营,月度工具征订量30%,人均30份工具;
3、团队活动密集举办,小组团队活动举办率80%以上,营业区月中举办促成酒会。
3、基础管理—KPI指标 1、2017年开门红KPI指标,同比15年提升幅度较大;件均保费、人均件数提升超过30%。
2、一季度重点推动XXXX,提升人均产能和件均保费;推动XXXX产品,提升人均件数,
拉升活动人力。
4、主要经验 一、高举组织发展大旗,坚持持续有效的组织发展,带来举绩人力平台的跨越和绩优人力的翻倍增长,期交保费平台连续两年实现80%以上的增长;
二、以工具为载体的个人拜访,以部组为核心的团队活动,以营业区为平台的大型促成式酒会,三位一体,环环相扣,立体化的客户经营体系已初步搭建;
三、队伍自主经营意识逐年提升,部组自主经营活动百花齐放,企业家精神指引下的自主经营之路渐成潮流;
四、坚定产品策略,年金险销售带来队伍人均产能的大幅提升;
五、组织发展与业务推动齐头并进,增员率考核具体到月,两条腿走路在营业区已基本实现.坚持常态化组织发展之路,以基本法而非以方案为抓手,以架构突破作为组织发展的核心驱动和牵引;5、差距不足 1、机构及营业区发展不均衡,开门红分公司整体期缴达成进度36%,表现优异的营业区达 成进度超过50%,落后的营业区达成率低于30%,部分机构和营业区还没找到适合自身的发展路径,增长乏力;
2、组织发展的质量亟待提高,新增的放量并没有带来出勤人力的同比例提升,人力结构还需要进一步改善;
3、基础管理薄弱,队伍的举绩率出勤率指标提升缓慢,以营标建设为核心的基础管理应成为2017年工作的重点;
4、高端绩优空间巨大,个人化个性化的主顾开拓及客户经营活动需要大力推动.目 录 一 一季度工作总结 二 二季度及全年工作规划 三 个险渠道三年发展规划 13 全年工作目标 1、期缴:21000万;
2、十年期:17000万
3、XXXX:5530万;
4、规模人力:3500人;
5、创费:3360万;
6、举绩率:60%; 绩优率:30% 14 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看