法人客户开拓及二次开发 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 客户开拓流程 大项目招投标 售后服务 案例分享3 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 开拓意义 政策利好带来发展机遇 市场容量表明法人业务是未来的战略市场 产出贡献证明法人业务将带来可观的保费和收入 法人客户开拓的意义 深度拓展说明法人客户资源是未来市场的制高点 市场环境证明法人业务开拓是公司及个人实现新跨越的重要机遇法人客户开拓的环境 各平台利好助力业务发展 灵活的定价机制总分联动；上下同欲 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 效益保费多元化 保费创费规模化 队伍建设综合化 经营管理专业化 后援人力精简化 重庆分公司团险的定位 按照总公司“规模效益化”指导思想，以扁平化的管理架构，实行“一人多岗，一岗多能”的经营理念，团险渠道肩负公司重任、承载效益发展，致力打造成为分公司“规模效益化、效益多元化”的主渠道！ 重分团险业务现状—定位产品 产品分类开拓方法 开拓方法开拓流程 关键信息 留下深刻印象 反复沟通 电话 约访 顾问式行销 观念引导 展示专业 目标对象（锁定行业；纳税50强…) 单位基本情况 确定需求 业管、客户反复沟通 不断调整优化方案 方法恰当 时机把握业务沟通核心 核保沟通11 如何应对招投标—基本流程如何应对招投标—标前 如何应对招投标—标中 如何应对招投标 海报制作 健康宣传 理赔简报 方案讲解 互动沟通 生日祝福,大病探视 产寿互动,健康讲座 理赔绿色通道 决策链 领导、经办人 理赔室、服务人员 微信查询 网页查询 关系 专业 如何应对招投标 敏于言且敏于行 及时 准确 保全 及时、准确处理，避免潜在风险 售后服务—保全资料收集、初审、整理、移交理赔室 保证时效 保证准确性 理赔明细及时发送 理赔报告定时发送 售后服务—理赔记录本 检视 总结 回访 态度 时效 售后服务—咨询答疑21 -----借势借力 ----专业取胜 案例分享 22 二次开发—获取转介绍 获取宣导机会 1.引发关注和兴趣 2.适当加入二开内容 3.跟进拜访 （掌握节奏和方法） 羊群效应 说服有影响力 的人，示范、跟从 建立群众基础 1.满足客户合理需求 2.优化服务，得到信任 3.产生共鸣 二次开发—产品二次开发 做好客户需求分析 计划型（引导） 需求型（抢占） 二次开发—IT支持与创新 目的： 收集有价值户信息， 通过技术手段分析、 判断客户类型， 实现追踪与促成 二次开发—大数据营销 信息获取源泉 筛选 预约 拜访 再访 共识 促成 非常感谢您的聆听 29 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看