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项目基本属性——城市
本案位处沧州城西新区核心位置，借势西部新城规划及高铁利好，依托庞大居住社区规模及周边浓厚人文环境和高品质的居住人群，凸显片区稀缺商业价值，未来发展看好
本案
项目基本属性——区域
区域未来住宅开发量大，未来聚集约12万中高端人口
住宅小区
带有底商的住宅小区
商业综合体
项目地块三面临街，主干道开元大道和黄河路为项目提供良好展示面
项目四至：东部紧挨开元南大道，西临迎宾大道，北靠黄河路，南部规划鲸川路。
配套环境：北部为沧州中西医结合医院和沧州国际会展中心；北方西是“名人植物园”和各政府办公部门；东北方向是阿尔卡迪亚国际酒店；西南方向是“高新教育园区”。项目配套完善
项目基本属性——自身
项目基本属性——自身
品牌房企位于规划利好的沧州西部新区
前瞻性把握商业价值
符合商业市场发展趋势
大规模、全业态、一站式购物中心
项目属性界定——
项目资源盘点
项目基本属性
项目目标梳理
PART 1 本体属性及目标梳理
招商先行，为项目奠定良好的销售基础，华润万家，银座等知名意向主力店，提升项目品质
建筑本体：地上六层、地下两层的建筑物。
业态分布：地下二层车库；地下一层超市；首层主力店和家电建材；二层和三层主力店、建材和商业步行街；四层主力店、电玩城、餐饮商铺和品牌餐饮；五层在四层的基础上多一个影院；六层为早教、健身和酒楼。
招商情况：已经完成一大部分，其中包括家乐福、华润万家和银座等世界知名企业
项目进展情况及招商情况
项目资源盘点依照中原理解，按照回款及销售均价指标，粗略估算，本项目需要销售8.2万平米纯商业部分
项目销售总任务为10-11亿元，按照10.5亿元计算：
预计精装公寓销售均价6200元/平米计算，货值约2.3亿元；
如实现整体销售任务，则需要从商铺得到8.2亿元回款。按照商业10000元/平米销售均价，（暂不考虑价格逐渐提升）则需要销售82000平米地上商业面积
确定项目可售资源和货值——
项目资源盘点
项目资源盘点
项目基本属性
项目目标梳理
PART 1 本体属性及目标梳理
目标梳理——
我们的开发目标是什么？
为荣盛探索商业开发模式积累经验
快速回笼资金，建立轰动效应.底实现回款8亿，实现回款2-3亿
巩固和提升荣盛在沧州市场的品牌影响力
持续热销，实现利润最大化4
3项目目标梳理
目标梳理——实现第一个目标是当前工作的重点
回款10亿多
持续旺销，利润最大化
提升和巩固企业品牌
探索新模式，积累经验
重要&紧迫
实现后的结果4
3重要
结果
项目目标梳理
本项目目标梳理——
底回款8亿，回款2-3亿元，这意味着什么？
商铺销售40％以上公寓销售100％
本报告重点解决商业的销售
考虑到销售均价稳步提升
Mission
项目目标梳理
PART 2 项目操作机会点分析
商业市场认知
商业现状分析
目标客户分析
结 论
从发展规律——沧州商业发展处于由单一业态向丰富业态发展的阶段17
沧州人均GDP已近5000美元，消费者对商品需求逐渐从低价向高品质转变，商业处于市场细分阶段
商业市场认知
商圈现状——沧州市区现有主、次两个商圈，主商圈以小南门为中心，包括华北商厦（新华路店）、沧州商城、颐和商城、金宝地下商业街、建新大厦、盐百购物中心、信誉楼等；次商圈以颐和新天地为中心，包括同天购物中心、颐和新天地、华北商厦（解放西路店）等
商业现状分析
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