《个酒会经营》决胜三超一 收官开门红 召开酒会的意义个人如何召开酒会课程大纲 团队存在的问题 不敢讲 不会讲 讲不透 不会签大单！ 如何解决当前面临的问题？ 如果没有理由去见客户，酒会是最好的借口； 如果没有专业的说服力，酒会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会能让客户专心致志 如果客户认为你不能代表公司，酒会是展示公司实力最好的舞台 如果客户总是犹豫不决，酒会能够提供促成的氛围 巧借酒会，达成目标 酒会的好处 最大程度的降低了营销人员的展业成本 有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数 对于营销员而言，是一次间接的技能培训 召开酒会的意义个人如何召开酒会课程大纲参加酒会如何配合—— 公司根据节奏适时安排产酒会，所有人员积极响应参与，主管、绩优、新人都要参加，一是学习二是推动业绩达成 为掌控参会人员数量和质量公司产酒会都会卖票，各参会人员积极购票，每人购买多张票，确保邀约客户数量 针对每次酒会，积极邀约准客户参加公司酒会，多邀约多参会。【在自己能够照顾过来的范围内，最多3人。】 对参加酒会的客户当场多次促成，酒会召开后3天内是黄金促成时间，及时跟进促成，确保业绩目标达成 积极参与 积极购票 积极邀约 积极促成24 主管带头购票 督促属员购票 参加酒会如何配合——积极购票 话术案例： 某某，晚上召开酒会，特聘XX经理讲授，公司准备特别到位，酒会氛围肯定也特别好；抓紧时间订几张票，梳理一下你的客户，我陪你去邀约，争取来2个客户，这次酒会业绩过万 邀约客户的基本特质： 有保险意识，最好是买过保险的；感性一点，冲动型的客户 1、好朋友太熟，平时不好谈保险的； 2、近年和自己买过保险的，请她作转介绍； 3、今年谈过保险促成的； 4、经常给你做介绍的协力者的 参加酒会如何配合——积极邀约参加酒会如何配合——积极邀约 1、公司回馈老客户，我有两个名额；（介绍此次活动的性质，托出自已在公司的地位） 2、不要你买保险，就想你了解一下我们公司和一款新产品，然后帮我介绍几个客户；（消除客户戒备心理，放松心情确保参会） 3、早想请你吃饭，正好这次难得的机会 邀约话术要点 —王明，你好，现在方便吗？不知道您星期五下午有没有空？ （有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于****晚上在****酒店举行一场新老客户答谢酒会，专门邀请一些高素质的客户参加，每个人只限定邀请一位客户，我觉得在我认识的人里，你是最适合的人选，所以我想请你参加这个酒会，你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？ 客户有时间 参加酒会如何配合——积极邀约 步骤一： 电话邀约———以取得递送请柬为目的参加酒会如何配合——积极邀约 步骤二：递送请柬—以取得客户参会为目的 —王哥，你好，—我们公司的这次酒会是公司为了答谢客户专门举办的，而且我们还专门请了一位资深的理财专家为你们做详细现场指导，我想他应该可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请涵，你看***那天我4：30分我来接你怎么样？ 递送拒绝话术——我抽不出时间 是的，成功人士的行程总是安排得非常紧张！但是参加财富论坛已经成为老总们最喜欢的一个活动呢，本周六在某某大酒店举行的财富论坛一场很棒的大型理财讲座，界时各界的成功人士云集，是一个大家互相认识、扩展人脉的一个良好机会，同时大家在一起吃吃饭，聊聊天，听听课，放松之余，多一次理财的机会，更有发财的机会，何乐不为！ 作为理财规划师，我也很荣幸请到您，请务必赏光，期待您的大驾光临！ 参加酒会如何配合——积极邀约 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看