2016年个险夏季 增员企划 6月 2016下半年的开门红 样样红突破8千万 市场份额位居第二 7月 预演开门红 封盘之日全国第一，刷新历史 利赢8天过1.5亿 7日围城 上岗千人 下半年目标及节奏 业务目标 人力目标 传统营销实现人力翻番，总人力达到14000人 工作节奏 8月 7月 9月 10-12月 利赢大战 人力大战 健康大战 开门红备战 “爱无忧”上市 8.20 9.15 保障升级 8月 8月 8月 夏季增员重要性 等于年末增员 战前思考 主题思想 增员策略 工具支持 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 思考： 1.主体减少500人，如何提升增员产能 2100人 1600人 年末新人4-6月举绩情况 2.新人占比70%，如何量质并举，增强留存 春季新人清退情况 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 3.政策红利变幻莫测，如何抓住机遇 8月政策变幻 通过率仅20% 战前思考 主题思想 增员策略 工具支持 主题思想 现状分析 主题思想 增员策略 工具支持 增员口号 对外 借势谋法 做真正企业家 对内 借势谋法 缔造寿险帝国 增员目标 缴费 目标 必保：4200 力争：5040 上岗 目标 必保：3500 力争：4200 首月新增健康目标 必保：2275 力争：2730 释议： 首月健康人数：指增员竞赛期签约，且在签约后首个“整月”达成健康人力标准的新人人数，同一新人不重复计算。 例：8月18日签约的新人，在8月-9月有任一月达成健康人力标准，计为1个“新增首月健康人数” 增员节奏 1-8日 12日 16日 17日 分层启动 第一波节点 进度：50% 第一波考试 第二波节点 进度：80% 第二波考试 22日 第三波节点 进度：100% 第三波考试 每节点以机构创说会收口； 每节点后4天机构组织学习、考试，中支组织2次以上岗前培训 21日 26日 增员节奏 增员策略 一营运作 两会召开 三量管控 培训启动 规划面谈 提升增员产能 提升实动率 全员带动 分层分对象 意愿启动2分公司： 管理干部培训启动 基本法分享+留存辅导+意愿启动 中支机构： 准主任培训启动 给我一天时间 给你美好未来 以基本法为牵引，做大做强组织 技能培训 分公司夏季巡讲（**）： 主城、万州主任班 自主经营+基本法分享 总监、经理班 意愿牵引-培训启动 8月8日前完成所有层面启动 7/27 8/1 8/3 8/4 8/5 8/6 8/7 8/8 第一步规划面谈 管理干部启动 总监经理启动 万州主任班 主城主任班 准主任启动 第二步规划面谈 意愿牵引-培训启动 机构启动结束 第三步规划面谈三步面谈 思想统一，现状分析，选拔入营 7月27日-7月31日 行动方案，关注细节，逐级推动 8月1日-8月7日 评估检视，总结提炼，弥补短板 8月7日后 大声告诉伙伴： 爱你的人，将会对你进行残酷的追踪 意愿牵引-规划面谈 21 三步面谈 ① 6月末考核后在职且参加了增员启动的业务主任（含筹备主任）； ② 规划面谈后锁定的准主任。 只有上述两类人员可在8-9月享受增员主体奖励方案 分层开展 第二步：行动方案，关注细节，逐级推动 时间：8月1日-8月7日 对象： 马上进入：第二步规划面谈 意愿牵引-规划面谈 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看