华夏人寿保险股份有限公司 营销人员创业传家基本法 前 言 随着营销业务的快速发展，营销团队的体能和队伍规模急剧增长，为满足营销发展策略的需要，推动营销人力平台不断突破，支撑营销业务计划达成，并为未来几年持续增长奠定基础，营销事业部启动基本法修订项目。 项目组通过对中资、外资、中介代理公司在内的11家保险公司基本法进行细致研究，对创业基本法进行系统优化，以“为寿险创业者打造最好的创业机制”为设计理念，推动营销员从代理展业型”向“自主创业型”转变，全面提升市场竞争力，提高队伍收入，做大做强组织 创业理念 两年半时间，团队人力从31人增加到500人，人力增长16倍！ 创业理念 刘颖成长历程 创业理念 **中支**区域总监，元月份直辖总监区在册500人，直辖部规模人力158人，直辖组54人；总监区育成6个业务部，育成43个业务组。直辖组103万，实动26人，直辖部300万，实动89人，所辖团队 892万，实动 249人 **总监架构 收入216.63万 2016年1季度近100万 创业理念 生意心态，重利润 事业心态，重发展 工作心态，为生活 打工心态，为生计 临时工 合同工 险 商 企业家 个人定位及目标为寿险创业者提供最好的创业机制 最好的薪酬机制：高绩效高报酬，职级越高权益越多 最好的组织机制：血缘永续不断，直增直育做强组织 最好的经营机制：团队自主经营，一代创业世代受益指导思想8 它是营销管理制度建设蓝本 —权威神圣、严肃规范 它是寿险创业发展指导手册 —科学规划、专业指导 它是团队自主经营操作宝典 —简单清晰、实用高效 名称定位 华夏保险营销人员创业传家基本管理办法 （简称《创业传家基本法》） 创业理念 以创业为核心 以晋升为载体 以服务为手段 以传家为目标 创业传家基本法设计思路 业务发展模型 组织发展自上而下的规划，自下而上的推动 组织发展 架构建设 晋升工程 新增奔腾 底部起火 量增质变 结构优化 业务增长 目 录 修订目的 满足营销发展需求 提高市场竞争力 推动组织做大做强 提高增员利益，延长增员辅导奖发放时间，关注增员质量、新人产能和新人留存。优化组织 架构，进一步推动组织做大直辖，促进团队健康发展，为业务的快速增长提供人力保障。 进一步优化资源配置 加大对绩优部组和绩优个人的投入，提高绩优人群比例，提升绩优人群的收入及留存率，促 进队伍产能增长。 打造最好的创业机制 先进的创业理念，明确的发展规划，清晰的创业指导，较高的资源投入， 帮助寿险创业者实现客户资源和团队利益的永续传承。 推动团队自主经营 制订总监区独立经营政策。总监层级，可申请独立经营权，经总公司认证后，授予独立经营权限，实现团队自主经营 13 目 录修订重点 提高考核奖励标准，进一步牵引团队产能提升； 优化团队组织架构，进一步促进组织做大做强； 强化品质管理要求，进一步提升客户经营能力 增加创业奖金额度，进一步增强市场竞争能力；创业权益从原有22项升级至27项，奖励范围扩大; 提高个人创业奖励额度，延长享受时间至终身，增强市场竞争力; 增员辅导奖发放时间调整为12个月，新人晋升职级越高，增员人计提比例越高 ; 提高奖金计提比例和奖励系数，绩效越高奖励越多; 完善总监区独立经营政策，推动团队自主经营 优化薪资项目 修订重点修订重点 增设部继续率奖金、组继续率奖金，高品质团队加重奖励； 提高继续率指标调节权重，引导团队重视客户经营，关注业务品质； 调整续期递归资格，低继续率营销员暂停保单承接资格，待继续率考核指标达标后再恢复。 加强品质管理 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看