房地产战略成本管理
王金升
自我介绍
王金升：
教授级高工、国家一级项目经理，全国多所著名大学的客
座教授，曾被授予万科五星级讲师，万科集团十大金牌讲
师之一，涉足房地产开发的多个领域，有着标杆地产的丰
富企业实战经验和深厚的学术理论做基础，注重企业的流
程化建设和创新系统的实践工作

王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历
，目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。在中
海，参与或负责了众多深圳地产经典项目管理工作。2001
年，在万科的“海盗”行动中，加盟到万科集团，曾在万
科集团多个部门工作，曾任集团工程管理中心和采购中心
经理
现任万韬咨询万韬咨询首席顾问，决策资源高级顾问
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
业绩
大市＋－
－
＋
业绩
大市＋－
－
＋
企业为了竞争的胜利，必须关注长期因素，如产品领
先、产品质量、客户的忠诚度以及利润，仅仅强调消减
成本，而忽视甚至降低品质，长期以往会导致客户和市
场份额丧失。今天的成本管理应该关注企业长期的竞争
成功，及时、准确地度量、收集、分析和报告这些关键
因素的信息

庞大的人口基数、快速增长的财富、长期积聚的购买欲
、急遽扩张的城市规模……，“只要能造出来，一定
能卖出去。”中国地产业如沐春风。地产牛市在带来巨
大财富的同时，也会蚕食发展商的肌体：自我膨胀、大
手大脚、管理思想麻痹、绩效导向失效，追逐利益、忽
略能力，模糊干部和员工的视线。长期缺乏生存压力，
就会逐渐丧失生存能力

牛市、熊市与成本管理牛市、熊市与成本管理
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
万科沈阳公司希望通过降低成本获取更高的利润
如何提高利润率和工作效率？
我们四季花城项目的销售净利润率仅为7%
２００x年定位成本管理年
强调最低价中标、将压缩建安费作为降低成本的主要目标
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
上半年
全年计划
利润率并没有提高，公司运营非常困难
仅仅关注成本，忽视市场是有问题的
案例案例
200x年万科上海公司：发展才是硬道理
加速开发节奏（样板房全过程外包，每个２５０万）
即使成本管理失控,利润依然很高
只要出地面的楼盘立即被抢购一空
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
销售非常理想，利润首次超越万科深圳公司
仅仅关注市场，忽视成本管理是有问题的
案例案例
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
《《客户导向的效率文化客户导向的效率文化》》－刘爱明在－刘爱明在《《万科万科》》上的文章上的文章
市场的容错性在不断下降，不仅仅因为新政，这是
市场的必然走向

以前，在上海这样的城市做房地产很难出错，想给
这个客户造房子，来的是另外的客户也没关系，成本计划
原来是两千，最后做到了两千四也没关系—反正最后还
能赚钱，即使成本超过了四百，依然可以赚一千多，还是
非常优秀的。但纵观集团整体,从专业角度来说,上海公司
还不如一些市场更差的城市

市场的竞争一定会越来越激烈,容错性越来越低。比如这次的90／70问
题，大家以后都造90平方以下的房子，如何竞争？最终还是会发现市场上100
％销售率的公司，也有20％销售率的公司

限价房、竟地价，显然对成本的把握至关重要。但单独控制成本没有意
义，怎样面对客户做出最满意的房子，这才是我们必须面对的。不能简单理解
为成本竞争，应该理解为成本和客户叠加起来的竞争。不是成本低就一定好，
而是要卖得出去成本又要低，这个问题的复杂性显然加大了。新的课题是，要
怎样从客户和成本两个角度去竞争

价格（经济标）
供货期顾客满意
供方认证
市场
公司运作
生产能力
供方的服务或材料质量
员工的能力
公司战略
使用性（技术
标）
成本管理不仅是单纯的成本估算和控制体系，而是对成本与利润、
公司战略、产品创新、客户满意过程的综合考虑。如果将成本管理局
限在估算、招标、选择供方的交易行为、事后控制上已变得越来越不
合适宜

关注冰山下的要素
【引言】成本管理遇到的一些疑惑
成本管理需要全方位关注成本管理需要全方位关注
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看