 ==>> 点击下载文档 |
视觉表现
传播原则
传播原则
因本案项目具备的如下特点，传播原则有别于传统项目运作方式，尤其要与章丘地区其他项目的推广形成差异，这样才可以脱颖而出，将目标客户群的注意力吸引过来。
本案处于章丘的规划新区，不单其他地区的人对项目所在地不熟悉，就是当地人也不是很认可该区域，对于区域未来发展的信心需要通过引导性传播来逐步解决。
面对客户群既有当地人，也有来自济南、淄博、莱芜，或者是其他的地区的购买者，而购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项，这些不同的购买者和购买目的需要不同的途径来实现信息传播。
济南的房地产信息媒体相对完善，但章丘地区的专业媒体却十分匮乏，这需要使用非常规传播途径来加以补充。
开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目，因此对于打造品牌的要求会高于一般项目，这也要求在传播上要有别于一般项目的运作
销售业绩与开发商品牌互动提升
两手抓，两手都要硬
窄道直效性渠道的运用
多渠道整合传播原则
媒体与活动渠道的运用
多渠道品牌营销原则
大众传媒品牌营销
公关活动品牌营销
传播原则
专有渠道
大众传媒
营销
市场认知：
大众传媒营销是通过大众传媒形式，
提高项目市场知名度，并从中截选
目标客群的营销方式。
广告大范围轰炸法
房展作秀法
……
目标客群认知：
标靶式营销是通过窄道直效手段，
直接作用于主力目标客户群，
并最终实现销售的营销方式
数据库营销
介质营销
人脉营销
大客户营销
标靶式营销
专有渠道
世纪万邦
数据库营销：济南世纪万邦六年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。世纪万邦强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。世纪万邦可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，将项目信息予以告之，并最终形成成交和口碑传播
数据库营销渠道
介质营销：世纪万邦多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。并与之建立良好关系。通过该类渠道可以与目标客户群进行有效沟通。
居委会
汽车销售代理商
日用消费品类媒体
投资类媒体
各类会员组织
介质营销渠道
人脉营销：推行“非客户带客户方案”，充分利用开发商人脉，及与世纪万邦一直保持良好关系的济南二次置业及投资客户群为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的深层推广传播
人脉营销渠道
大客户营销渠道
大客户营销：根据本案项目体量，如果完全依靠散户购买，可能会造成销售周期过长的问题，尤其是项目前期，如果不能迅速打开市场局面，形成热销，很可能会使市场逐渐淡忘本案。而本案地处章丘明水工业园附近，与济钢等大型企业为邻，如能在这些大客户身上寻找到突破口，形成集团购买，将会为项目的后期运作奠定坚实基础
营销策略
少广告 · 多活动
差异性非常规推广传播策略：
差异性推广手段：
现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅
差异性销售手段：
WALK体验式营销，注重销售现场的氛围营造
营销策略
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
