华润置地&翡翠城
2002年打出“新市镇计划”，
切合国情推动House居住文化， 倾力打造新市镇作品——翡翠城
华润置地以国际视野为北京地产“把脉”，
宣告“HOUSE年”，
翡翠城熟中…… 2001年运作至今 “风景翠园” “理想的拿铁镇” “翡翠城3” “福提岛” 长久心力投入，近百万平米规模，它的成熟是一个魅力化的过程

城，就低密典范——
15#地——翡翠依然 低密依然 / 新镇依然 / 魅力依然 / 璀璨依然
确定15#地推广三大原则
三 大 原 则
不要把15#地当作改造型项目——它的重要性体现在承前启后。 承前：提升翡翠城品质形象；启后：为17#地到来做准备

不要把15#地当成纯郊区的低密社区推广——因翡翠城的现有整体成熟度、 未来的轨道交通、黄村北区整个地块的迅速发展， 翡翠城未来应该是城市型的低密度小镇

不要把我们客群当成被迫郊区化的客户，他们虽然不是最成功人士， 但他们有自己的梦想和属于自己的生活方式

15#地的推广高度，应建立在以上三大原则基础上
竞争
目录 Contents
“度势，方可成事。”
基于对京西南市场的轮廓性认识，展开行销的爆破式大胆构想 —— 3个新NO.1 ——
【大胆设想 小心求证】
【第一步】延续辉煌，做黄村 新NO.1
风景翠园
一期
二期
三期
五期
新项目
拿铁镇
翡翠城3期
福提岛
翡翠城新项目
【第二步】深挖产品价值资源，做大兴的NO.1
区域风情文化、社区园林景观和外部良好生态环境形成良性互动 制造同“大兴本土”的差异化， 锁定西南区域的高端客群

【第三步】打造“翡翠城”品牌名片，做北京的NO.1
全新包装亮相， 全面提升品牌形象， 全方位打造城市低密新城镇， 成为北京低密社区的首席名盘

竞争
1984年——国务院批复黄村卫星城； ——经过二十几年建设和发展， 城市规模建设日趋壮大， 基础设施建设日臻完善， 城市功能建设日益成熟。 黄村北区作为大型综合生活片区，成为本区域重点发展区域

【黄村卫星城】
顺驰领海： 建筑形态全部是10层以上的高层。 户型面积使用率低。 作为项目卖点的“海” 并未达到真正的景观效果。 在宜居的低密度和居住的舒适度上我们占 绝对的优势
【顺驰领海】
顺驰领海与本案根本不具备可比性
基础信息： 总占地：40.8万平方米 总建面：44万平方米 容积率：1.41 绿化率：51%
翡翠城15#地核心竞争力Key words——低层、低密、大户型、稀缺
原生墅开发初期保留了200多株原生大树， 创造了人与自然和谐的居住空间

【原生墅】
与本案建筑形态类似，同属低密度住宅
翡翠城15#地核心竞争力Key words——低层、低密、大户型、稀缺
建筑形态：独栋别墅/三层联排别墅/五层板楼 总占地：34万平方米/总建面：28万平方米 容积率：0.82 绿化率：45%
PK ★低层低密:实力相当； PK ★绿化:我们可以通过后期园 林景观设计进行补 强，营造精致丰富的 主题园林氛围

原生墅自身优势
原生墅自身劣势
整体风格：品质感不高
外立面：不显档次
并且原生墅处于中后期销售阶段，可售房源有限，销售势头减弱，关注度降低

翡翠城15#地核心竞争力Key words——低层、低密、大户型、稀缺
再看下翡翠城的产品 优势明显：
再加上，华润品牌开发商+成熟的翡翠城
翡翠城15#地项目超越原生墅是必然的
整体品质感高，园林景观主题鲜明，立面材质显档次
翡翠城15#地核心竞争力Key words——低层、低密、大户型、稀缺
小结： 1、周边楼盘大多已经是项目中后期阶段，其剩余产品类型也和大兴15#有较大的差别。 2、受市场影响周边楼盘毛坯房的销售均价多在9000-11000的档次上，与我项目价格预 期有一定差距。 3、受07年政策影响，楼市出现价升量减现象，客户持币待购气氛越发浓重，导致项目 开盘即火爆热销场面较难实现
周边项目短期内竞争态势不明显
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