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优秀主管分享规划面谈启动高速发展引擎34页PPT

靖江高速
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内容提供者
资料大小:992KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/6/6(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
规划面谈,启动高速发展引擎 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 讲师介绍 2月1日加入** 7月晋升初一室经理 4月获得国家级理财规划师 12月份育成马立柱业务室 荣获高峰会一级蓝鲸业务室 连续4个月荣获栋梁室 9月晋升见习区经理 10月育成杨素香赵莹洁业务室 12月晋升初三室经理 参加燕赵高峰会蓝鲸业务室 荣获栋梁业务室称号 6月晋升中二室经理 6月晋升区经理 半年会荣获栋梁业务室称号 荣获全国十强发展行政区 12月晋升中三室经理 1月份参加总公司MSS培训 荣获**组织峰会 12月底晋升高级区经理 ** 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 安拓集团架构图 其中xxx2016年1月报筹建区经理,一季度上报3个准区经理 9月晋升见习区经理,6月晋升区经理,目前正式区经理2人, 在职室经理38人,团队人力302人 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 目录 01 规划面谈前准备 02 03 规划面谈的指引 规划面谈的操作 规划面谈重要性 04 思考 我们组建的是一个什么样的团队 我们和这样团队的关系 我们如何去管理更有效发展 士兵、将领、军队,应该先有谁? 有一群人,为什么不能叫团队? 区(部)经理增员最高效的方法是什么? 规划是最好的管理规划的意义 规划并非必然会带来成功,但规划却能增加成功的几率并令目标更易达成 未来的指南 前瞻性 订立程序 优先次序 清楚显示处于 哪个阶段 规划可以清楚地界定你们目前处于何地? 你们将要去哪里?你们怎样到达那里? 目录 01 02 03 规划面谈的准备 规划面谈的指引 规划面谈重要性 04 规划面谈有操作 一、规划面谈前的准备 (一)检视自己 基本法:清晰了解各职级利益及晋升标准 面谈能力:能抓住对方的需求,针对性激发晋升意愿 规划能力:将晋升目标解到月、周,为准主管合理规划工作时间,画出晋升路线图 技术指导:能给予准主管增员、新人辅导、销售支持等方面的指导 每月做一次架构分析:打印团队架构图,寻找育成点 做一次重点面谈:月初,与育成点进行晋升规划面谈 做一次总结评估:月末,总结育成点的目标达成情况 (二)建立规划面谈习惯 目录 01 02 03 规划面谈的准备 规划面谈的指引 规划面谈重要性 04 规划面谈的操作 老板文化的建立 平等关系 共同目标 产生自主的意识 我是创业者 我是经营者 我是企业家 我是CEO 老板文化规划模式 我是创业者(个人经营) 创业者的心态:跪着也要把它走完。 经营对象:客户 经营模式:我与客户的关系 客户与保险的关系 经营比例:保单的30% 经营方法:聚餐 活动 个人 我是经营者(业务室经营) 经营者的心态:老板的心态 经营对象:客户+专员 经营模式:复制 经营比例:团队的绩效30%-50% 经营方法:意愿经营+活动量经营+技能经营 个体经营+连锁经营 区拓室经营 目标:你想成为一个什么样的区拓室? 成为这个区拓室需要什么样的人? 你如何经营这样的区拓室? 按照目前区拓室团队展业奖月均为4000元计算,以上架构一代室6个,二代室12个,作为育成人他一年可以获得多少育成津贴?(均按第一年进行计算) 如果是初级室经理: 一代育成津贴:4000*60%*12个月*6人=172800元 二代育成津贴:4000*30%*12个月*12人=172800元 一年育成利益:345600元 如果是中级室经理: 一代育成津贴:4000*100%*12个月*6人=288000元 二代育成津贴:4000*40%*12个月*12人=230400元 一年育成利益:518400元 如果是高级室经理,利益知多少? 业务室经营的目标 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看