中国南通纺都城营销推广提案
方案提供：上海先河房地产经纪有限公司 撰写日期：-5-21
报告目录
一、梳理——项目诊断
二、战略——研判透析
三、破局——营销策划
四、列阵——团队配备
梳理
项目价值体系再梳理，发现问题
1.项目概况
2.交通状况
本案
叠石桥高速出口首站 毗邻规划中的火车站 毗邻政府大楼、人民法院，叠石桥CBD核心
3.周边配套
本案
叠石桥家纺城商圈 距离本案约3公里
本案周边尚处于开发状态，除纺都大道有少量企业外，周边多为农田。
S 1.位踞高速出口第一站 2.叠石桥未来CBD核心，具备潜力诉求
W 1.偏离家纺商圈中心 2.与家纺城组团相比规模不足 3.周边配套严重匮乏，人气不够
O 1.住宅市场不振凸显商业发展良机 2.区域无同类在售项目竞争
T 1.家纺城组团规模效应对比本案市场信心 2.市场急剧下滑使后市看空 3.外埠商业项目对投资客资源的掠夺
4.SWOT分析
5.营销表现
营销政策 3年返租、8年托管模式 前3年抵总价20%（相当于年返约7%） 后5年一九分成 一次性付款95折，按揭减8800
目前，市场大部分商业返租点数均较本案高，甚至有投资类项目施行年返10%，连返10年的政策。对于客户而言，后5年分成太过空洞、不可靠。 对于本案而言，仅凭营销政策将缺乏市场吸引力、号召力

5.营销表现
销售模式 以分销模式为主体，这种模式的弊端在于 1.缺乏系统组织和培训 2.销售执行力难以得到保证 3.案场与分销机构之间难以有效衔接 4.营销穿透力无法有机渗透
5.营销表现
推广表现 1.推广战略不明晰、推广手段组合欠佳 2.视觉表现欠缺张力 3.广告语言平淡无奇，不能抢占市场高点
6.总结2战略
通过问题分析，提出解决之道
赢在执行
客户在哪里？
介于本案规模与性质，长三角（江浙沪）区域投资客是本案客户主力所在
海门、通州本地投资客受现状因素干扰，难以调动未来预期
我们如何突破市场？
回顾我们的优势 叠石桥高速出口第一站？ 叠石桥未来CBD核心区段？
这些不足以攻破市场壁垒
攻破市场 靠的是人无我有，人有我精
论地段 我们不占优势
论前景 我们不是唯一
论规模 我们相对中量
论现状 我们暂处蛮荒
论硬件 我们不是第一
争霸市场，我们需要找寻唯一
唯一的价值优势
唯一的利益基点
唯一的诉求突破
投资市场的购买动机在价值升值 商业市场的价值升值在运营利好
对接客户市场，构建商家平台，平台即意味着投资机会
软体运营服务，与平台相契合，昭显商业投资价值
无论对于住宅还是商业，地段都是永恒第一属性 （除旅游地产与稀缺豪宅）
广场、中庭、层高、面宽、进深、能见度均为商业后续运营提供保障，投资者亦为关注
商业价值四大维度
突破市场的关键在
软实力
2.产业资源支持 370亩广亿工业园，一站式 仓储、物流服务 全国相关产业、商业资源对接
1.电子商务平台 网销平台、网络推广，全球 网路资源对接
3.商务服务组织 5000万专项资金培育市场 商务活动、商家推广活动策划、组织
形象定位
搭建中国第一 家纺商务智能化平台
网供、网销智能化全球服务基地 叠石桥高速出口，黄金地段接连五湖四海 强强整合，全国资源对接 产业集群，配套支持硬软件一体攻略 国际级硬件配备，领先科技屋顶停车场
营销模式
电商
案场
分销商
强力案场执行
成交
通过媒体、活动、渠道 推广组织，导入来人
通过各地市电商、分销商导入来人
推广
营销模式（关键环扣）
分销商组织与管理 1.在战略区域寻找、组织分销商合作 2.对分销商组织培训、提高分销商对项目认知程度 3.对分销商工作进行监控、抽查、考评，调动分销商工作积极性 4.制定完善分销运营流程、接待流程、业务认定流程
案场执行力突破 1.案场环节的接待、洽谈客户细节把控 2.接待、洽谈客户的销售技巧培训 3.严格案场绩效考评 4.结合渠道运作，案场主动行销手段并用
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