龙湾国际社区 开盘前推广策略报告 策略篇 执行篇 龙湾国际社区 推广主策略 龙湾国际社区 客源思考 龙湾国际社区 概念定位 龙湾国际社区 推广执行 策略篇 别墅推广观点一: 精准定位论 通过直效媒体与事件营销，以目标客户为指向，进行精确的推广制导，直击项目客户群 标准案例：美洲故事 别墅推广观点二: 社会影响论 通过大众媒体与广泛传播，塑造项目广为人知的优良口碑效应，利用社会公众话题产生自下而上，自内而外的影响。辐射项目准客户群，从而带动项目销售 标准案例：藏珑 孰优孰劣 精准定位论 推广针对性强 客户有效性高 投入产出比高 社会影响力小 公众美誉度低 社会影响论 社会影响力大 项目知名度高 公众美誉度高 推广针对性差 投入产生比低 短期效应较差 龙湾国际社区需要实现短期内快速积累客户的目标，但同时为了后期销售，也不能放弃社会影响力的传播 契 合 度 高 龙湾国际推广主策略： 以精准的定位传播为主，结合广效应媒介传播。 在实现项目快速销售的基础上提高项目市场美誉度 60%定位传播 + 40%社会影响 龙湾国际社区 推广主策略 龙湾国际社区 客源思考 龙湾国际社区 概念定位 龙湾国际社区 推广执行 策略篇 他们，是标准的60末与70初 龙湾国际社区已经影响了谁？ 春耕计划：周边企事业单位高管，中高级公务员。 房展会：外地购房者为主以及部分业内人士 。 他们是项目已经获得的客户，然而距离开盘还有近3个月的时间，对于这批客户来说，如何保有是最关键的问题。 他们将是本项目最尊贵的VIP客户，享受最崇高的礼遇与优惠，并拥有最优先的购买权利 客户第一梯队 核心客户 关键词：固化 如何固化 客户推广命题一 龙湾国际社区还能影响谁？ 他们生于60年代末70年代初，年龄层次集中在35-45岁之间，可以是私营企业家，也可以是高级公务员，甚至是教授与知名学者，当然，还会有部分外地购买者。 然而他们拥有一个共同的标签，人生已成功却尚未登顶，他们可能已经又有一套市中心的大面积豪宅，但龙湾国际社区一定是他们的第一套别墅， 对于这样的别墅一次置业者，往往他们不是为了标榜自我的高贵，更多的是为了实现圈层阶级的认可与尊重，同时实现家人的分享与快乐。 相对奢华来说，他们更看中高尚，看中别墅的品质感与性价比，更看中别墅所能给予他们的生活情境 客户第二梯队 主力客户 关键词：强化 如何强化 客户推广命题二 龙湾国际社区终将影响谁？ 他们一定是原来没有打算过要购买龙湾国际社区的，他们又分为两类人。 一类人是根本看不上联排或双拼，他们的目标只是独栋或者在上、北、广、深拥有自己的别墅物业。 而另一类则是还没有达到购买别墅的层次，他们开始富裕，但又不过分宽裕，他们的目标可能是一套市中心总价100万左右的大平层。 这是一群向上或向下延伸的客户，直效的推广对他们很难发生作用，但社会的口碑可以，他们往往会被高度传播的项目美誉度所打动，最终选择龙湾国际社区 客户第三梯队 游离客户 关键词：软化 如何软化 客户推广命题三 项目客户影响力 如何通过推广来实现？ 龙湾国际社区 推广主策略 龙湾国际社区 客源思考 龙湾国际社区 概念定位 龙湾国际社区 推广执行 策略篇 对于我们的客户群，龙湾国际社区要说什么？ 是说产品吗？ 还是说资源？ 亦或说精神情调？ 是说产品吗？ 我们有无边界的泳池，有前庭后院，十米阳光， 有丰富的人工植被，有天使林荫大道， 有漂亮的会所，有完善的商业配套， 有… 产品，我们要说，但如果把产品作为主题来说，不免薄弱了些。 产品，是用来描述的。。 是说资源吗？ 我们有30000平米的山地资源，有20000平米的中心湖泊， 有纯正北欧风情的社区环境，更有大城中心的地理位置， 资源，是我们最大的卖点， 为什么不说，一定要说！ Vol.1： 关键词：城市中心 随着城市化进程的发展，片区成熟度逐渐完善。可以预见，在不远的将来，项目的土地属性必将从现在的长株潭融城区域转化为未来的大长沙中心 Vol.2： 关键词：山湖资源 项目拥有20000平米的的原生山地，20000平米的中央湖景，更有小溪、流泉，参天古木，山与湖的资源，是项目最值得自豪的原生态优势。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看