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华润置地合肥澜溪镇地产项目销售策略报告38PPT

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更新时间:2017/6/5(发布于安徽)

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文本描述
澜溪镇销售策略报告 华润置地(合肥)有限公司 报告目录 一、合肥市场及澜溪镇介绍 二、06年销售经验总结 三、07年目标以及条件 四、07年营销策略 06年合肥房地产整体市场——总体供大于求,第四季度市场开始回暖 06年全年合肥住宅总供应1150万M2 , 截至2月1日为止,可售商品房住宅71855 套,可售面积:707.74 万M2 ; 目前合肥市各事企业单位集资建房供应约100万平米; 06年合肥计划土地供应6000亩,实际供应约4000亩 全年合肥市销售住宅面积为467万平米,成交套数为40990套,实现销售金额为149.1亿元;销售均价3200元/平米; 从9月开始,经过宏观调控之后的冷冻的市场开始回暖,基本上每月的成交量都以约15%的速度增加 总体供应: 总体需求: 市场背景 06年市场典型楼盘销售状况 澜溪镇:均价4650,销售面积2.2万,销售金额1亿 绿城桂花园:均价3754,销售面积4.5万,销售金额1.7亿 绿地海顿公馆:均价3840,销售面积3.4万,销售金额1.3 亿 市场背景 百协大溪地:均价4097.,销售面积2.1万,销售金额0.9 亿 绿城百合公寓:均价4260 ,销售面积2.0万,销售金额0.9 亿 国建·香榭水都 :均价4043 ,销售面积2.8万,销售金额约1.2亿 竞争楼盘供应分析——低密度物业的供应相对较少,高层物业竞争激烈 绿城桂花园 3月 6月 9月 12月 国建香榭水都 新加坡花园城 维也纳森林 绿地海顿公馆 绿城百合公寓 百协大溪地 新华学府春天 06年余量约300套,约4万平米 御景山庄 48套别墅,面积在250平米左右 二期11万平米 06年余量约150套,约2.5万平米 沿黄山路约6万平米 叠拼约50套,小高层复式95套约2.3万平米 约300套,约5.5万平米 166套,约2.02万平,别墅剩余13套 06年余量约389套,约5.1万平米 二期13万平米 56套叠拼,1万平米左右 叠拼75套,小高层约330套,共约6万平米 三期高层 市场背景 市场楼盘竞争力分析 企业品牌 项目地段 园林景观 价格 建筑造型及外立面 产品及户型 市场背景 澜溪镇区位介绍 望江西路 长江西路 澜溪镇位于高新区香樟大道和望江西路交汇处; 市政府将斥资6600万改造坐落在蜀山脚下的人工湖, 命名为蜀峰湾水上公园。 大蜀山是合肥近郊唯一的一座山 经济技术 开发区 庐阳区 瑶海区 高新区 澜溪镇 市中心 政务新区 项目介绍 项目介绍 澜溪镇项目概况 报告目录 一、合肥市场及澜溪镇介绍 二、06年销售经验总结 三、07年目标以及条件 四、07年营销策略 06年销售节点回顾 5.1 C户型临时样板房开放 5.18 左右湖山为 何不是你? 系列广告投放 7.1 公开认筹 5.28 7.15 8.19 9.10 业主维护活动 (人工湖垂钓、 林荫道内烧烤) 小型产品推介会等定向推广开始 名车展 教师节 特惠活动 9.23 B区小高层一组团开盘 10.27 B、D户型实景样板房开放 11.4 淮南、淮北等四市巡展 12.16 工法展示间及A区实景对外公开 11.28 装点家园、温暖社区 一期业主维护活动 10.10 6\8#楼开盘 11.24 二期电梯洋房广告投放 二期洋房开盘 12.2 06年总结 06年7月1日认筹以来,到9月23日共积筹78个,共成交44组,解筹率达56% 9月23日开盘共推出183套,可售面积:2.9万平米;销售均价4400元/平米 当日销售44套,销售面积7544.37平方米,销售金额3681.30万元。 其中主推的临湖景观房实现销售39套(临湖两幢共88套),均为底层、顶层和6层以上的、总价在80万~130万的高价位房源 B区9月23号开盘 D、E区洋房11月24日开始推广,12月2日一组团开盘 12月2日开盘推出4幢,共84套,均价4800元/平米,当日销售10套,其中9套为底层和顶层复式,销售金额约为910万元,销售面积1720 平米; 截至年底,后期销售7套; 本次洋房开盘的准备时间较短,客户积累少;加上购房客户者持观望态度故未能取得十分理想的效果。 但在合肥首次采用四联整版的形式,取得较大反响,当天来电80组。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看