纯海岸价格报告
与祺悦公司的目标沟通
二、保证销售有序 销售工作周密安排 4个月完成100%销售
一、合理利润 平层实现片区高价 复式适当拉升价格
《房地产策划大全》货到付款！电话：0755-83513598 QQ：69031789
客户分析
上门量平均每周超过200，累计2091，预计到选房时会达到2500个 客户需求基本符合本项目户型配比，118-122平米面积需求约占一半 客户主要来自南山，对本区域较熟悉 其中科技园客户占30% 客户认知途径以路过为主，通过春交会了解的比例高达27%
数据来源：纯海岸上门客户,截止5-15日.
诚意客户访谈
客户1：孙先生 年龄:30岁左右 居住:南山蔚蓝海岸 职业:建筑设计 需求：118 ㎡ 买房为了结婚，感觉118平米户型方正，在海边全通透的户型不多。希望购买16-20层，总价为61-80万。估计平层均价为7500。感觉小区园林小，配套少

客户2：谢小姐 年龄:30岁 工作区域:科技园 职业：电子类中层管理 需求：118-122㎡ 打算从南山中心区搬到科技园居住。感觉户型实用，但有部分西晒。希望购买100万以内的3房，10-15层，在比较滨福世纪。估计平层均价7300
客户3：朱妍玲 年龄:28岁左右 工作区域:科技园 职业：IT类中层管理 需求：85 ㎡ 首次置业,觉得这里离上班地方近,环境好,能看海景.但小区太小，噪音太大，且开发商实力不够。希望购买10-15层以上的两房,总价在60万左右,估计平层均价7000左右.
诚意客户访谈
客户4：孙女士 年龄:35岁左右 居住:福田皇岗片区 职业:政府公务员 需求：191 ㎡ 三口之家， 对滨海大道一线的房子很感兴趣，觉得纯海岸海景很好,但要说服自己接受这里的噪音.意向购买2栋191平米10-15层，能接受总价为131-160万.估计复式均价为7500-8000元
客户6：陈先生 年龄:40-45岁 居住:蔚蓝海岸 职业:自由职业 需求： 204㎡ 三口之家， 喜欢南山的生活氛围。需求204平米26层以上，希望户型好用，能布置一间影音室，现与中信红树湾作比较。复式均价希望是8500，很可能上到10000，204平米单价可能达到12000

客户5：徐小姐 年龄:36-40岁 居住:罗湖百仕达 职业:物流公司老板 需求：191 -204㎡ 三口之家。去看天鹅堡的房子路过这边。这里海景很好。了解过红树西岸，觉得太贵了。意向购买21层以上，能接受总价为300万左右.估计复式均价为1万元
诚意客户比较
关于价格敏感度的判断
独特的价值 海景、高尔夫景
替代品的知名效应
与替代品进行 比较的难易程度
科技园 区域客户
南山 福田客户
全市范围 豪宅客户
说明：独特的价值与敏感度成反比；替代品的知名效应与敏感度成正比；与替代品比较的难度与敏感度成反比

科技园区域的客户价格敏感度最高，科技园以外的南山福田客户其次，市内的豪宅客户敏感度最低。价格策略1：撇脂战略
应用撇脂战略的前提：（skimming strategy） 顾客人数足以构成当前的需求； 开始的高价不会在短期内吸引更多的竞争者； 高价有助于树立优质产品的形象。
本项目符合应用撇脂战略的基本前提，因此制定核心均价时可以采用相对高价，以实现价值最大化。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看