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杭州港丽望京商务管家中心项目阶段整合营销策略汇报41p

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更新时间:2017/6/5(发布于广东)

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文本描述
思路决定出路,布局决定结局 港丽望京阶段整合营销策略汇报
汇报说明:
1、如何在产品价值体系已确定的前提下,嫁接产品包装及营销推广?
2、在重大节点,如何开展阶段性的营销推广工作,如何让本案能在竞争环境激烈的市场中成功占位,吸引市场注意?
3、怎样让消费者非我莫属,最终形成购买力?
阶段传播关键点
●确定项目形象格调与品位价值 ●打造体现项目定位的展示空间 ●制定匹配项目形象的推广策略 ●寻找符合项目形象的推广渠道 ●提供国际一流标准的营销服务
一、项目核心价值体系建立……
项目核心价值点梳理
项目价值点回顾:
总裁的24小时一键式服务 商务管家中心
企业中心
生活中心
健康中心
艺术中心
投资中心
核心价值点一:关键词总裁定制
全球顶级机构集群
核心价值点二:关键词全球顶级机构
联合国驻杭办事中心
世界500强企业IBM中国总部落址望京
兰博基尼酒店入驻望京
核心价值点三:关键词世界顶尖团队
【 LPA(望京行政公馆室内设计团队) 】 【美国HPS(望京写字楼大堂设计单位)】 【德国STI(建筑外立面设计单位) 】
世界顶尖端设计团队
二、市场成功占位体系建立……
整合推广手法
推广手法:
策略手段一:“快” 快速准备,短时间内快速建立项目价值形象体系,快速抢占市场,快速作战; 策略手法二:“准” 准确定位,准备选择目标市场,准备制定战术方针;锁定客群与推广渠道; 策略手法二:“狠”—形象上“世界的” 产品定位世界的、形象展示世界的、营销推广世界的。
推广主线:
线上推广 VS 线下影响
全面传递项目“总裁定制、世界级、全球的”等内外因核心战略
线上推广: 告知、造势、影响为主
线下影响: 体验、互动、影响为主
大众媒体作为市场口碑宣传、软文以活动报道,话题炒作为主,广告以体现总裁定制调性传播,前期减少对产品的信息介绍; 引发市场的关注和吸引客户来电或来访

通过SP和PR活动以及现场销售中心情景营造,建立客户体验的磁场影响力; 通过各种体验式、互动式的营销完成客户的圈层,强化客户的感官体验

推广渠道
活动线
外展线
阵地线
客户线
圈层线
切合主题SP活动 影响力的PR活动
异地推广 推荐会,产品说明会
现场接待中心 户外广告、路牌、道旗
各种渠道客户资源(银行、俱乐部、移动大客户)
成立独家俱乐部 目标客户圈层的针对性
推广渠道:
以广告传播为基础,传达项目的动态信息,提高社会关注度; 以活动营销为核心,建立与目标客户的直效沟通渠道; 以事件营销为添彩,提高公众曝光率与美誉度

原则二:“直效营销”原则,降低成本,有效客户沟通
原则一:“增值营销”原则,增加和传递项目价值感
推广原则:
原则三:“立体营销”原则,奠定项目知名度与影响力
三、营销战略执行体系建立……
阶段性推广计划
核心策略思路:三段式攻击(三波组合拳)
第一波:神秘营销
第二波:360°营销
第三波:圈层营销
软文组合拳 集中轰炸,快速聚焦 制造悬念, 强势吸引社会眼球
形象组合拳 整合出击,形象落地 占领制高点, 树立独一无二的形象区隔
活动组合拳 持续圈层 反复吸客、选客 引爆开盘
09月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
度推广周期划分
时间进度
营销节点
达到预售条件
营销阶段
售楼处开放
形象快速导入期 9月-10月
形象树立期 11月-12月
蓄客期1月-4月
推广任务
制造社会悬念,聚焦项目,炒热项目
市场上建立起项目的整体形象,吸引第一波来访客户
持续蓄客阶段,为项目的开盘做准备
推广重点
软文持续引爆
话题持续炒作 形象整合出击
活动圈层,吸客洗客 产品信息逐步释放
推广主题
您好,尊敬的总裁阁下
推广活动
… …为何择址港丽望京?
恭迎体验总裁的 24小时一键式服务!
度各阶段推广计划
形象快速导入期
阶段主题核心:… …为何择址港丽望京?
9月-10月 形象快速导入期
阶段任务:快速聚焦,炒热项目; 阶段目的:制造悬念,引发神秘感; 阶段重点工作: 1、软文引爆,持续性引爆话题; 2、逐步完成各项销售道具的准备 3、寻找户外广告媒体,为下阶段形象推广准备
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看