萃取师： ** 销售主管： ** 巧用员福 批量获客 2017年个险准客户开拓主题培训课程 准客户开拓 销 售 流 程 都知道！！！ 如果能够获得源源不断的准客户，那销售将变得简单易行。 有没有一种捷径，能源源不断地获取客户，而且是大批量的获取准客户呢？ 成功案例：通过员福计划，获取客户 企业13家 获取名单1000多个 成交客户300多个 成交件数400多件 寿险保费200万 员福保费124万 1月加盟中国人寿 6月荣获**市“康宁之星”荣誉称号 8月荣获**省“红毯之星”荣誉称号 12月，**省精英俱乐部成员 四季度晋升组经理 四季度晋升处经理 ---连续三年个人保费突破100万 2016年开门红个人保费60万，截止7月底团队 人力达110人，团队保费300多万 人生格言： 努力到感动自己！ **------**省**市 巧用员福 批量获客 2017年个险准客户开拓主题培训课程 萃取师： ** 销售主管： ** 聚焦价值： 巧用员福·批量获客 寿险开拓客户的法宝 方法与步骤 筛选客户 拜访 客户 方法/步骤 促成索取转介绍 1、筛选客户 A.搜集企业名单（电话黄页） B.筛选企业名单 方法/步骤 2、拜访客户 A.确定目标企业 B.制造借口，进行拜访 方法/步骤 3、获取客户 A.整理名单·制作客户档案 B.根据职务分类筛选 初期的失败 不要急功近利，要有充分的访前了解 不要一步登天，冒昧地去直接面见老板 方法/步骤 启示 方法/步骤 总结失败，改进方法 迈向成功 企财险导入 企财险做跳板 通过第一关---门卫；这是员福开拓关键的第一步，俗语说“王爷门前三品官”，要引以重视 找借口接触 聊天收集资料 达到进门目的 方法/步骤 总结失败，改进方法 迈向成功 企财险导入 企财险做跳板 通过第二关---中层领导（借助员工福利计划------企财险） 初次拜访 企财险导入 二次拜访 索取资料 我：你好！张总，我是中国人寿保险公司的客户经理，我叫**。今天过来呢？想请您帮个忙。（递上名片） 办公室主任：噢！帮什么忙？你说吧。看看能否帮的上。 我：一定能帮的上，一看您就是一位热心肠的人。而且又年轻又有本事，怪不得深受老板的信任成为老板的左膀右臂，您可真是年轻有为，前途无量呀！ 主任：哪有你说的这么好，谢谢你的夸奖，您有什么需要我帮忙的说吧 登门拜访话术 借助企财险，导入保险 两天后，我会再次登门拜访，带上有公司标识的小礼物。 我：我这次是去附近的企业做宣传，路过咱们这，顺便来看看您。同时也给您送上一份小礼物，对您上次能接纳我，表达一下感谢。 主任：太客气了。 我：能认识您，是我的荣幸。对了，上次拜访您后，您给老板说了给咱企业上保险的事了吗？ 主任：老板一直很忙，没找到机会说呢 二次拜访 我：您要抓紧跟老板汇报，意外风险谁都没办法预测，如果您的意见领导采纳了，这么多工人万一那个出现磕磕碰碰的发生理赔，这笔费用就不用公司再掏钱了，等于您给公司节省了费用，您不就是公司的功臣，就更能得到领导的赏识了吗？您说是这个道理吗？ （这时气氛很融洽）主任：好的，我会尽快给老板建议的。不过出钱的事，需要等哪天领导心情好了我才能去说一下。 （这时我再次提出索要资料包括员工名单）我：如果我做份计划书给您，您就能方便跟老板汇报了 二次拜访 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看