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中高端三大产说会平台原理经营重点与管控措施22页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2017/6/5(发布于河南)

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文本描述
三会助力 烎定九州 平台运作小组研讨成果 4天时间,6位小组成员共同研发3个主体课件,同时整理各层次平台工具包: 高端平台:1个工具包,内含6个文件 中端平台:1个工具包,内含12个文件 普通平台:1个工具包,内含18个文件 平台项目设计原理 三大平台经营重点 三大平台管控措施 目录 “一个氛围”——炒稀缺、炒资源、炒荣誉 “两个大量”——大量客户参会,大量客户签单 “三个执行”——邀约、参会、签单 开门红平台项目设计原理 (1)一个氛围:炒稀缺、炒资源、炒荣誉 ——炒稀缺:平台稀缺、名额稀缺、配额稀缺、账户稀缺、… ——炒资源:方案奖励、门票、礼品、讲师、… ——炒荣誉:件数排名、保费排名、团队排名、… (2)两个大量:大量客户参与 大量客户签单 ——大量客户参与: 1、老客户挖掘,管控“挖一挖”资源,要求营销员100%告知回访,筛选最优质的客户参会,对不拜访告知的营销员,资料重置分配; 2、客养与销售平台对接,回访中告知幸运中奖免费体验高端基因检测活动。 ——大量客户签单: 1、通过全预算与门票优惠政策预先锁定平台参与人数 2、通过大回访和小说会锁定客户30 3、通过通关训练、会中八大人物把关、开户利益设置提升签单率,以刷卡礼提升刷卡率 (3)三个执行: 平台三要 平台三不 一、参会前要有效拜访 二、要带身份证、银行卡 三、要现场满额刷卡 一、不准临时带人参会 二、不准带0沟通客户参会 三、不准迟到参会 邀约规则执行:讲活动,讲账户,讲健康 参会规则执行:有礼节,守纪律,勤互动 签单规则执行:开大口,控额度,满刷卡 邀约要讲卡,参会要带卡,签单要刷卡! ——严格规则让所有伙伴参与: 对于已经参与的伙伴:持续拉,树标杆 对于游离在外的伙伴:主动推,给资源 对于不按照要求来的伙伴:必须严,动奶酪 所有的规则都是为了让大家赚到更多的钱! 平台项目设计原理 三大平台经营重点 三大平台管控措施 目录 三大平台经营重点 高端平台 以精取胜 中端平台 以质取胜 普通平台 以量取胜 高端平台 以精取胜 精准定位: 精选:有钱 有闲 有观念 精心策划: 会议形式: 旅游式?体验式? 关注主题——养老养生 精致运作: 会前精心邀约 会中精细运作 会后精致体验 中端平台 以质取胜 筛选高质量的客户 运作高品质的会议:(工具包) 项目意愿启动 项目运作原理 项目精细分工 会前精心准备 过程严格管控 会后有效追踪 大量客养活动 中低端客户 中端平台 中高端客户 中端客户 筛选 普通平台 以量取胜 能大量开展: 双主选拔工具包、双主培训工具包 兼讲积分管理办法、配套支持与追控体系 能大量到会: 前端管控与配套话术 能大有成效: 小说会运作指引 主持、主讲课件设计 四合一话术设计 平台项目设计原理 三大平台经营重点 三大平台管控措施 目录 三大平台管控措施 三大平台管控措施 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看