文本描述
三会助力 烎定九州
平台运作小组研讨成果 4天时间,6位小组成员共同研发3个主体课件,同时整理各层次平台工具包:
高端平台:1个工具包,内含6个文件
中端平台:1个工具包,内含12个文件
普通平台:1个工具包,内含18个文件 平台项目设计原理 三大平台经营重点 三大平台管控措施 目录 “一个氛围”——炒稀缺、炒资源、炒荣誉
“两个大量”——大量客户参会,大量客户签单
“三个执行”——邀约、参会、签单 开门红平台项目设计原理
(1)一个氛围:炒稀缺、炒资源、炒荣誉
——炒稀缺:平台稀缺、名额稀缺、配额稀缺、账户稀缺、…
——炒资源:方案奖励、门票、礼品、讲师、…
——炒荣誉:件数排名、保费排名、团队排名、…
(2)两个大量:大量客户参与 大量客户签单
——大量客户参与:
1、老客户挖掘,管控“挖一挖”资源,要求营销员100%告知回访,筛选最优质的客户参会,对不拜访告知的营销员,资料重置分配;
2、客养与销售平台对接,回访中告知幸运中奖免费体验高端基因检测活动。
——大量客户签单:
1、通过全预算与门票优惠政策预先锁定平台参与人数
2、通过大回访和小说会锁定客户30
3、通过通关训练、会中八大人物把关、开户利益设置提升签单率,以刷卡礼提升刷卡率 (3)三个执行: 平台三要 平台三不 一、参会前要有效拜访
二、要带身份证、银行卡
三、要现场满额刷卡 一、不准临时带人参会
二、不准带0沟通客户参会
三、不准迟到参会 邀约规则执行:讲活动,讲账户,讲健康
参会规则执行:有礼节,守纪律,勤互动
签单规则执行:开大口,控额度,满刷卡
邀约要讲卡,参会要带卡,签单要刷卡! ——严格规则让所有伙伴参与:
对于已经参与的伙伴:持续拉,树标杆
对于游离在外的伙伴:主动推,给资源
对于不按照要求来的伙伴:必须严,动奶酪 所有的规则都是为了让大家赚到更多的钱! 平台项目设计原理 三大平台经营重点 三大平台管控措施 目录 三大平台经营重点 高端平台 以精取胜
中端平台 以质取胜
普通平台 以量取胜 高端平台 以精取胜
精准定位:
精选:有钱 有闲 有观念
精心策划:
会议形式: 旅游式?体验式?
关注主题——养老养生
精致运作:
会前精心邀约 会中精细运作 会后精致体验 中端平台 以质取胜
筛选高质量的客户
运作高品质的会议:(工具包)
项目意愿启动 项目运作原理 项目精细分工
会前精心准备 过程严格管控 会后有效追踪 大量客养活动 中低端客户 中端平台 中高端客户 中端客户 筛选 普通平台 以量取胜
能大量开展:
双主选拔工具包、双主培训工具包
兼讲积分管理办法、配套支持与追控体系
能大量到会:
前端管控与配套话术
能大有成效:
小说会运作指引
主持、主讲课件设计
四合一话术设计 平台项目设计原理 三大平台经营重点 三大平台管控措施 目录 三大平台管控措施 三大平台管控措施 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看