谨呈：
1月
现有的高铁新城区域大盘林立，供应量大，是济南市竞争最激烈的区域之一 绿地、中建、恒大、海亮、龙湖、金科等知名房企先后入驻 客户争夺战瞬间升级 作为即将首次入市的鑫苑·世家公馆项目，不能仅依赖单一优势赢得竞争。 我们必须深入全面了解竞争格局，认清市场竞争重点，精准项目定位，抢夺客户资源，缩短项目认知周期，为项目快速运转奠定基础，实现销售目标和整盘持续热销！
本次汇报逻辑如下
本体分析
PART1
竞争格局|本体条件|区位及价值盘点
济南西部主城，具备国际化发展潜力，文教、生态双资源居住区，新的品质居住集中片区，其区位价值盘点如下：
饮马小学
规划中学/小学
规划幼儿园
1、板块价值：西市场商圈辐射，济南西部核心居住片区，是继济南东部新城全运会后济南城市发展的第二引擎，也是最具国际化发展潜力的区域。（1）近年来发展规划；（2）未来发展概况（政府规划作为重点） 2、教育、文化、体育价值：5所学校环绕（1）省实验中学（2）规划中幼儿园/中/小学（3）饮马小学 3、景观价值：高铁新城生态居住区（1）腊山河（2）小清河（3）非物质文化遗产博览园 3、人文价值：（1）三馆（2）大剧院 4、商业价值：（1）华联购物广场（2）西市场商圈辐射（3）未来规划商业 5、交通环境：（1）西客站（2）北园高架（3）二环西路（4）未来规划地铁等；
场站一体化
礼乐广场
齐鲁之门
三馆
大剧院
会展 中心
体育公园
长途车站
公交枢纽
西市场
森林公园
生态住区
槐荫区政府
和谐广场
华联购物广场
段店批发市场
R1
R2
匡山小学
外海实验
市立五院
教育配套
西客站核心区
西市场商圈 （商圈核心距离本案约7公里）
济南西部高铁新城高尚、宜居区域
高铁新城国际化生态人文居住区
人文配套
商业配套
交通配套
绿地景观
医疗配套
腊山河景观带
经十路
北园路
清源路路
二环西路
匡山公园
本案
省实验中学
小清河
规划非物质文化遗产博览园
规划吴家堡片区
淄博路
竞争格局|本体条件|地块四至及规划价值
四至： 四周临路，交通便利。 北侧规划中居住区、非物质文化遗产博览园尚未建设，对客户购买信心有一定影响
规划价值：舒适现代尊贵=精品 体现“世家传承”概念，着重营造了开放空间-半开放空间-私密空间的层级体系，并在一定的序列感和环抱感中形成内部的、安静宜人的“大庭院式”组团空间； ArtDeco风格，源于法国，兴盛于美国，各地地标建筑的代表风格，同时承载了传承经典的内涵； 沿路商业：与住宅楼分离，各自形成独立空间，提高双方价值。展示面较长，是整个项目的门面、名片，整体调性的展示，并提供有利的配套资源。
优势1：ArtDeco风格，美式建筑，承载了传承经典的内涵； 优势2：商业住宅分离，提高各自价值，外围沿路商业，可提供有利的配套资源。 优势3：低密度，组团式大庭院设计，景观均好性强
鑫苑置业在济南的第五个项目，整体规划体现了对客户需求的精准把握
项目地块四至及规划主要价值盘点如下：
清源路
淄博路
腊山河东路
规划路路
本项目规划价值提炼如下：
竞争格局|本体条件|经济指标及户型价值
经济指标：项目体量适中，含一定体量商业,为社区提供配套支持，支持项目快速运转。 户型情况：面积配比：以90-125㎡为主要产品，该面积段为市场热销户型，且该户型功能布局合理，赠送面积较多，实用性强，预计入市后客户接受度较高。面积赠送部分存在验收、施工及标准方面等客户关注的问题，必须在销售说辞及宣传方面提前预防
经济指标及户型主要价值盘点如下：
竞争格局|本体条件|本体小结
聚焦本体，未来营销立足以下几点
根据本体及外部关系，依托鑫苑品牌及做好自身配套的基础上，项目具备引领区域户型升级、配套升级及建立差异化市场形象及生活方式的基础条件。 未来营销立足以下几点：
扩大优势
规避劣势
未来发展可聚焦三个营销关系