第一部分：开盘总部署 第四部分：媒介策略 第三部分：定价推货策略 第二部分：四大营销事件 第六部分：宣传物料 第七部分：销售物料 第八部分：现场包装 第九部分：工作倒排计划 第五部分：通路营销 恒大山水城开盘执行方案 第一部分：开盘总部署首期货量达到6.2亿元 双拼别墅214套 总建46355㎡ 货值2.9亿 洋房（9栋648套） 总建65367㎡ 总货值2.48亿 联排别墅78套 总建13432㎡ 货值0.78亿开盘时间节点铺排 第二部分：开盘四大营销事件四大营销事件 8月4日~8月29日认筹蓄客； 8月4日~8月15日拜访周边机关企事业单位领导，开展团购活动洽谈； 8月16日举办“山水城·热带果王嘉年华”活动暨“媒体开放日”（对象：恒大业主、前期关系客户、已认筹客户、合富资源客户、各大媒体记者）； 8月30日“世界狮王群英汇”暨开盘仪式； 备选方案：曾志伟、钱嘉乐携度香港小姐上演[现场版]超级无敌掌门人”。第一营销事件：认筹蓄客 时间：8月4日至29日 地点：现场售楼部、百福咨询点 认筹规则： 意向客户到现场销售中心或百福咨询点凭个人有效证件及缴纳“别墅10000元，洋房5000元”诚意金办理《VIP客户优惠登记证》； 登记客户可在公开发售日享受“双拼、多联别墅减免1000元/㎡、洋房减免500元/㎡”的优惠，但不能选定单位。（备注：该优惠在底价上反推）； 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。目前重点工作：组织已有客源认筹 8月4日开始CALL所有已登记客户，告知项目即将开盘的信息、优惠登记信息以及活动信息，督促客户尽早落筹，并邀请8月16日到现场参观； 8月16日组织前期诚意客户坐百福广场专车至山水城参加“山水城·热带果王嘉年华”活动，促进未下筹的诚意客户现场认筹登记； 为方便广州客户落筹，在百福广场设财务1名、POSS机1台收取客户诚意金，做认筹登记。附：认筹须知和认筹凭证第二营销事件：开展团购 团购优惠方案： 3套以上认购可享受额外99折（备注：项目底价返折扣）； 10套以上认购可享受额外更大的折扣（额外向公司申请折扣）； 团购组织流程上门拜访意向单位安排 8月4日-10日：中新镇、福和镇、朱村镇、永和镇、九龙镇、荔城镇和新塘镇的政府机关； 8月11日-15日：五羊本田、百事可乐、TCL、福田纳路漆、奥西洋化工、淘迪卫浴、穗兴工业园、南华润玻璃、广美铝业、广力公司、广达汽车、泓威化工、友晟纺织、美辉制帽、峰光集团等企事业单位 12 第三营销事件：热带果王嘉年华 目的：项目首次亮相，现场向媒体、旧业主、认筹客户和当地居民推介 时间：8月16日 地点：项目现场 人物：恒大旧业主、登记客户、媒体记者 内容：现场以热带果王如芒果、火龙果、龙眼等作主题布置，并设置相应的互动游戏和奖品 13 恒大业主活动的组织安排 8月9日前在恒大各楼盘每栋住宅大堂张贴恒大山水城大喷画； 8月9日、13日向业主发出16日活动的邀请短信，有意者8月14日前到管理处报名登记； 根据各楼盘业主的报名情况，8月16日提供大巴接送业主到现场参加活动； 恒大旧业主购买山水城物业享受额外99折优惠； 恒大旧业主介绍新客户购买山水城物业，新客户享受额外99折优惠（备注：该折扣在底价上反推；此项优惠截止10月7日）； 建议奖励管理费给成功介绍新客购买的旧业主：别墅2000元/套，洋房1000元/套； 备注：上述恒大旧业主优惠与团购优惠不可同时使用。当日活动细则详见活动方案。