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社区经营百业联盟
个险准客户开拓主题培训课程 课程导入
管理资源网保险资料下载门户网站 学历较高 年龄靓丽 充满活力 勇于奋斗年轻人不稳定
眼高手低好高骛远看中底薪年轻人不好育
容易受挫易受打击环境影响年轻人不好留
没有经验没有人脉又怕吃苦 什么原因让我们望而却步 不改变现状 永远止步不前 如何提升留存夯实队伍? 2017-06-02 准客户开拓 电话约访 面谈“五讲” 画图讲保险 促成 方案说明 异议处理 递送保单及
转介绍 一切回归源头 管理资源网保险资料下载门户网站
管理资源网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 车险12万寿险9万队伍4人
筹备组经理 车险21万寿险18万队伍9人
组经理 车险38万寿险42万队伍28人
高级组经理 业务展示 管理资源网保险资料下载门户网站
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7月加入****公司新筹东京支公司当月成立自己的筹建组
-2016年组建了大学生团队,独立职场经营
2016年一季度晋升组经理架构18人
2016年二季度晋升高级组经理架构30人
2016年3月任职东京支公司企业家峰会副会长
2016年4月任职**市公司讲师团副团长东京支公司团长
2016年7月**好声音**赛区一等奖
2016年7月代表****参加第十五届亚太金融高峰论坛
2016年8月参加**好声音讲师技能大赛**赛区二等奖
2016年8月参加**省四星级导师认证 讲师简介 ****省**公司** 社区经营百业联盟 个险准客户开拓主题培训课程 **企业家 **代理人 房地产营销策划总监 营销总监 西安美院设计系 房地产公司设计师 个人经历 营销思维 每一个房地产项目运作前的准备工作 1市场调研
2市场分析
3项目定位
4项目策划
5项目运营 产品是什么
产品卖给谁
产品怎样卖 分析寿险市场 数据分析 难认识
难信任
难面见
难维护
如何让大家愿意与我们接触 客户分析 家 居民 主
动
接
触
人
群
客户分析 为什么社区一则告示一个通知能有那么大影响力?
为什么社区活动大家都能积极参加?
为什么社区工作人员上门做任何调查老百姓都很配合毫无怨言? 思考 社区 无偿服务于社区百姓
涉及医疗养老教育
定期有各种惠民活动 提供全面的新老客户服务
保障范围涉及教育金养老金重疾金等
不定期举办各种惠民活动赞助各种公益活动 共同点如此多,能否强强合作? 现状对比 城镇居民 **+社区办事处=**社区服务站 源源不断的准客户
会随着社区的经营和不断扩大而越来越多 解决办法 政绩+业绩 **
康乐社区服务站站长
2016年毕业当年入司
当月转正并成功增员6人
2016年二季度晋升组经理1+8架构
2个筹备组经理
三季度目标高级组经理
成果展示 社区经营成果展示 小说会:每周6-8场
创业增员会:每周1场
客养活动:每周2次
特色活动:每半个月1期 短险:每月50张保费1.5万
长险:每月15-25张保费10万
财险:每月50张保费30万 成果展示 社区服务站的建立 1、社区类型
2、社区规模人口经济水平
3、职业类别年龄阶段分布状况
一选择定位社区 负责所在区域新老客户的咨询服务和追踪,配合所在社区政府机构完成各项社区工作,搭建公司与社区居民的桥梁 服务站职责 定位社区 社区种类不同经营因地制宜