管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网保险资料下载门户网站 2017年的 一定“赢” 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险营销的结果！ 成功！ 失败！ 你会选择哪一个！ 你确定想要一个好的结果吗？ 那就请您一定认真地去了解！ 认真地去思考！ 认真地去落实！ 认真地结合自己实际情况做下一步工作的规划！ 我们希望！ 我们希望有一种模式！ 我们希望有一种习惯！ 我们希望有一种方法！ 请您回答： 一个举重运动员每天要举起多少斤？ 每天训练量在20吨左右，强度大时达到30吨，平均每3分钟就要举一次 一个跳水运动员每天要跳多少次？ 一个射击运动员每天要瞄准多长时间？ 一个歌唱家为什么每天都要吊嗓子？ 为什么呢？ 不练？不做？少练？可以吗？ 人性与工作 人性是贪图享受的！喜欢舒适！ 喜欢无压力！无任务！无拘束！ 而寿险的工作特质就是时间自由！业务伙伴心态容易受环境的影响！收入高但不稳定！ 高挫折！高挑战！ 从哪里突破！ 从我做起！ 活动管理！我的责任！ 我们到底需要多少访？ 底线：6访 我们必须明白 我们无法控制保费，但我们能控制行动当控制好过程时，结果是必然的 寿险营销的核心！ 寻找！ 而不是促成？ 寻找唯一的出路！ 活动量！ 寿险营销的核心 活动量？ 我们的一切梦想都是建立在活动量的基础之上的！没有活动量一切无从谈起！ 失去活动量就像无源之水！无根之木！ 活动量六要素 观念 工具 落实 追踪 检查 修正 梦想的力量 实现家人的梦想！ 给家人一个意外的惊喜！ 说出自己的梦想！ 每天默念自己的梦想！ 为我的梦想而访！ 本月梦想：给孩子买一台电脑！ 大约需要金钱：？元 需要多少保费：？元 件均保费：？元 需要？件！ 按照10访产生一单！需要？访！ 那每天需要多少访：？访！ 这六访是实现梦想！而不是要求！ 就在你的掌握中 许久许久以前有一位著名的预言家，他最令人赞佩的本事就是他能够预测未来，而且似乎一次都没有弄错过。国王、王后、政治家、将军都经常来向他征询有关未来重要的事件。 有一天两名少年为了这个预言家起了争执，一个说：“我打赌我可以骗他上我的当。”另一个说：“怎么办到呢？” “我将如此这般——我会捉住一只小鸟，把它握在我的手中，然后去到预言家面前，问他我手里握着的是什么。如果他说那是一只小鸟，我便说，不错，但它究竟是死的还是活的？ “假使预言家说那是死的，我便张开手，让小鸟飞起。假使他说那是活的，我便把小鸟用力一捏，那么等我张开手时，小鸟便死啦。不管是哪一种情形，他都会输。” 于是他们来到预言家跟前，男孩把手向前一伸说：“我手里握着的是什么？”预言家看见有一根小小羽毛由男孩的指缝间悄悄伸出，便答复道：“那是一只小鸟。”男孩问道：“它是死的还是活的？” 预言家犹豫了一会……一道智慧的灵光在他的眼中一闪，然后他回答道：“这全看你的了，孩子。他就在你的掌握中。 超越or失败，就在你的掌握中！ 信念--绝不动摇 目标--绝不改变 追求--绝不放弃 挑战--绝不妥协 赢 赢