以工具为载体的专推流程之说明 管理资源网 保险资料下载 门户网站 讲师介绍 管理资源网 保险资料下载 门户网站 促成与异议处理 接触 说明 售后 服务 保单递送与转介绍 接触前准备 计划活动 与主顾开拓 销售面谈 成交面谈 主顾开拓 团队活动/发放单页 接触前准备 心理/物品/礼仪 接触 随手礼/市调表/检视表 以客户需求为中心的专推流程 以工具为载体的专推流程 说明 建议书制作与讲解 促成与异议处理 保单递送与转介绍 转介绍卡 售后服务 客户经营日志/客户档案 学会使用销售工具，呈现专业销售流程 管理资源网 保险资料下载 门户网站 第一章 产品解析 第二章 计划书说明 是销售人员手中的作战武器 是在市场竞争中完胜的关键 将无法展现一次自信的销售 会错失一次很好的销售机会 产品解析 壹 面对日益增长的健康成本、养老成本和生活成本，有专属的、持续稳定的现金流及终身的健康保障，才是幸福家庭的前提 什么样的产品可以最大程度的满足当下客户需求？ 产品解析 这是一款利益明确 健康、养老于一体的全能保障计划 一句话讲产品 产品解析 产品特色 产品解析 1、犹豫期后返还金彩保费的10% 2、60周岁之前隔年返还金彩保额10% 3、60周岁之后每年返还金彩保额20% 利益明确，养老好 马上领 固定领 领不停 产品解析 双重保障，健康好 健康保障 120% 1、轻疾给付无忧保额的20% 2、重疾给付无忧保额的100% 轻症疾病保险金（15种） 重大疾病保险金（60、65种） 产品解析 双重保障，健康好 健康保障 120% 1、轻疾给付无忧保额的20% 2、重疾给付无忧保额的100% 轻症疾病保险金（15种） 重大疾病保险金（60、65种） 产品解析 终身增值，一生好 5.25% 1、保证利率，复利增值 2、定期给付，积累财富 3、灵活贷款，创造财富 4、一张保单，三代收益 产品解析 5.25% 10%关爱金：犹豫期次日金彩保费10% 10%生存金：60周岁前每两年金彩保额10% 20%养老金： 60周岁起每年金彩保额20% 20%轻疾金：无忧保额的20% 100%重疾金：无忧保额的100% 100%身故金：无忧保额+金彩所交保费或现金价值较高者 保费豁免：投保人18-60周岁意外身故或身体全残豁免保险费（限金彩一生及少儿版健康无忧） 112211 产品解析 5.25% 金彩一生+健康无忧 产品解析 5.25% 说明：主险“金彩一生”的关爱金、生存保险金及养老年金将自动进入附加万能险账户，进行月复利累积生息（保证利率为年利率2.5%） 产品解析 5.25% 投保年龄：（少儿版）出生30天至不满18周岁。病种：15种轻症，65种重症 产品解析 第一章 产品解析 第二章 计划书说明 一生无忧产品二折页少儿版计划书 计划书导入话术： 营销员：根据为您做的家庭保单的整理，目前，您对子女的健康保障规划和教育金规划还需要及早/更全面的考虑。 我这里有一份“一生无忧”产品计划书，买不买没关系，您听听我讲的有没有道理 封二讲解话术： 营销员：人的一生，自始至终都在花钱，而我们赚钱的高峰期也就是25岁左右到60岁，所以说挣钱一阵子，花钱一辈子，同时，人的一生面临疾病、意外、理财、养老四大风险，当风险来临时，支出会大幅攀升，生活也会发生变化，因而，提前做好规划是十分必要的。 我们先来说说健康风险~ 封二讲解话术： 营销员：人的一生罹患重大疾病的概率高达72.8%，所以说，现在周围有个得癌症的呀，我们都不觉得稀罕了是吧。 而一场大病带走的可不仅仅是看病的钱，还有5-20万的康复费用，8-32万的收入损失费用。这三块钱加起来可是不少呢。就仅仅医疗费用我们至少要准备20万，因为您看这里每一项大病的花费平均下来都在20万吧。