首页 > 资料专栏 > 组织 > 岗位类型 > 基层管理岗位 > 优秀主管分享用责任践行不凡人生37页PPT

优秀主管分享用责任践行不凡人生37页PPT

凡人网络
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
优秀主管 主管分享
资料大小:992KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/5/31(发布于四川)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
** ** 业务经理一级 原行业:建筑工程 入司时间:12月 2016年团队业绩:403万/20人 所获荣誉: -2016年两年百万精英 -2016年两年入围TOP精英论坛 入围分公司风云人物 鞍山市保险行业协会授予“保险诚信服务标兵”称号 管理资源网 保险资料下载 门户网站 用责任践行寿险人生 管理资源网 保险资料下载 门户网站 开门红团队数据 管理资源网 保险资料下载 门户网站 目 录 用责任开启寿险之路 用责任推动团队发展 用责任获得多方共赢 我的跌荡人生 放弃传统行业,走进保险 初入太平 坚定保险信念 从关注身边人开始 热心帮助陌生邻居,成为第一个客户 要求工友转介绍,转介绍成为老客户 金账户升级,收入大幅提升 好朋友肝癌,自己无能为力 有责任让更多的人拥有保险 保险能成就人生 责任,促我做百万 借助开门红,连续三年做百万 走心式客户服务,温馨式被关注 售前售后服务一致性,让老客户充分信任 老客户持续加保,主动转介绍 鞍山本部第一位百万,成功入围TOP培训 参加TOP培训带来的反思 重识主管责任 带好团队,对更多的人负责! 我的责任—— 目 录 用责任开启寿险之路 用责任推动团队发展 用责任获得多方共赢 团队现状分析 团队问题根源:组员没有收入 出勤状况 有效人力 精神状态 管理状态 松懒、消极、事事靠哄 在编10人,出勤不到一半 自己+3名给面子组员 无纪律、无要求、各种随意 发展目标及举措 因责任,重塑要求 敢于严要求 增员必须30岁以上 明确100%出勤 每月必须实动 主动清除人力 3名组员产能低,主动辞退组员 因责任,找方法 方法1:每月例会设定目标 固定时间:每月第三周周末9点 选择场地:公司职场 明确参训人员:全体组员 选定主持人:近期状态不理想的组员 内容设置:上月总结、下月规划 每位组员自我总结上月达成情况,并找出问题 制定下月目标,确定达成举措 每月例会设置 2017年开门红目标 2017年开门红目标分解 方法2: 小组早会经营辅导 小组早会主要动作 活动量管理 汇报昨日访量 主管协助名单分析,组员制定明日拜访计划 昨日重现 重述昨日拜访情况 组员一起进行问题分析 主管点评,明确成功签单的举措 小组早会辅助动作 产品学习,人人通关 集体再学习:如开门红产品卓越臻享 主管解读分析产品优势 每个人通关,主管未通过,不允许见客户 二早结束后根据需求进行陪访 明确陪访要求,陪访后需进行总结 每人陪访成功签单不超过5次 每天小组 早会现场 昨日重现 分析失败原因:生意人不谈收益 找准切入点:资金安全传承 产品再学习,三次通关 小组组员,服装店老板,计划签单20万 ,用保单收益切入,二次拜访失败 成功签单21万卓越臻享 方法3:重点面谈强化追踪 重点组员面谈 重点组员筛选条件 积极性高,正能量 对收入欲望高 有责任心,愿意付出 面谈步骤 规划晋升时间 梳理分析准增员名单 分阶段做业绩和增员 目 录 用责任开启寿险之路 用责任推动团队发展 用责任获得多方共赢 做好开门红,多方可共赢 开门红10万以上新人 借助开门红,组织大发展 带着责任成长,收获满满 责任也是一种财富 开门红二阶段目标 团队必达业绩:100万 团队挑战业绩:200万 团队活动率:100% 借助开门红晋升高级经理 开门红二阶段目标达成举措 突破卓越臻享未转账客户 研讨分析未转账原因 重新制定促成计划 组员重新梳理客户名单(年交保费1万左右) 全员研讨制定中低端邀约逻辑 面谈未开单组员,调整心态,树立信心 个人感悟 自我成长需要担当! 对客户是一种责任, 对组员更是一种责任!