“鑫账户开户会”数据分析 开户会平台数据通报（5.30） 截至5月30日，全辖累计召开开户会169场，累计到会客户4456人，累计签单保费3882.4万元，累计刷卡保费2554万元； 在5月上半段，个险渠道以小说会和开户会平台为主，整个五月份累计召开开户会98场，累计到会客户2302人，累计签单保费2223万元，累计刷卡保费1422万元； 根据总经理室统一部署，个险渠道开始“冲刺1300·必达4600”行动，作为业务冲刺的主力平台，自5月25日以来，5天时间全辖召开开户会44场，累计签单保费1025万元，刷卡保费663万元！ 日平台及开户会平台折线图 在整个二季度日平台保费与开户会召开场次综合折线图可以看出，开户会的召开与否直接关系到日平台保费的推进情况，开户会平台场次与日平台呈现正相关； 特别是在二季度冲刺开始阶段可以看出，日平台场次在5场左右则当日日平台保费必过150万，未召开开户会则日平台保费直线下降； 在5月末冲刺时，日均召开开户会超过8场，日均平台保费超过200万元，开户会拉动业务冲刺效果明显！ 开户会三大阶段分析 分阶段图示更可以清楚的看出开户会场次与阶段保费的关系； 目前，个险渠道二季度冲刺大体可分为“满城尽是鑫账户”开户会启动阶段、小说会与开户会同步并推阶段以及“冲刺1300·必达4600”行动阶段，这三大阶段基本时间都为15天左右，但保费推进并未按照时间均匀分布，而是与开户会场次呈现正相关； 注：以上数据已扣除大单因素； 开户会三大阶段分析(分单位) 分单位来看，全辖绝大多数单位在剔除大单因素影响后，全部符合阶段保费与开户会平台场次正相关； **公司在第一阶段召开7场开户会，保费218万，在第二阶段开户会平台场次折半后，保费不足百万，在第三阶段召开开户会5场，阶段保费122万； 市北一支在第一阶段召开11场开户会，保费244万，同样因开户会平台场次降低导致阶段保费折半，在第三阶段召开开户会6场，阶段保费近200万； 将开户进行到底 三大阶段客户参与开户会对比 从三大阶段场均到会客户与场均刷卡保费可以看出，参会客户数量对于开户会场均刷卡保费营销较大； 在三大阶段中，开户会启动阶段、“冲刺1300·必达4600”行动阶段开户会场均刷卡较高，同时场均参会人数较多，但5月1日-5月15日期间，场均参会人力仅有24.9人，导致场均刷卡保费下降明显！ 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站 “分红大拜访”行动数据对比 根据各单位自报数据，目前“分红大拜访”活动累计参与伙伴813人，与本单位本周一出勤人力进行比较，**、**、**参与伙伴数超过70%； 目前全辖累计交回回执3232个，其中**已交回回执达到700件； 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站 开户会两大关键要素 场次 客户 加大开户会密度，提升开户会场均参与客户 当前业务销售模式梳理 紧盯到会、入口扩容 半年业务冲刺全预算 二季度当前平台效能：场均到会26人，场均刷卡15.1万 据此得出：每到会一个客户相当于5800元保费 根据各单位当前距离8000万的差额，按照每个客户0.58万计算所需客户数，全辖需要参会6056人； 六月份，市公司根据每周三天一个时段（周一不计算），进行到会客户目标追踪；全市每三天需到会客户757人，各单位目标如上表； 累计两个时段未达成到会客户目标的单位，请分管总向白总电话述职 半年冲刺业务行事历 中国人寿第十届客户服务节616开幕仪式 千人开户主题活动 千人开户 约惠岛城 统一 聚焦 投入 市区单位由市公司统一组织，**单位自行运作，6.16集中爆发