新世纪博客公寓推广策略简案 ZONG MING深圳争鸣 2005年7月17日 Strategy IBM AD Planning 要博,就博出位! 中心区 CBD 20050717 我们争鸣—— 专心做广告，专业做地产； 一定是先有定位，后有广告； 花最少的钱，花最多的心思； 善始善终服务好每一位客户 THE KIRSEN 审时 东莞市房地产市场大势： 几年来东莞楼市随经济而飞速发展，但今年发展势头稍有凝滞 产品快速升级换代，主题园林、产权式酒店等新事物不断涌现 旧城改造力度加大，大量拆迁导至住房需求急剧上升 中低档住宅供不应求，而单价3 千元以上中高档市场竞争加剧 去年开始，楼市热点地区较向 新中心区（第一国际等）转移 前年大户型需求逐渐走弱，小 户型已经被市场普遍看好 度势 东莞小户型住宅市场形势： 自去年始，东莞小户楼市进入“纯小户型时代”。 与去年大多数大中户型混合于一盘或一楼的小户型住宅相比，今年新推 小户型楼盘显得更加“纯粹”，即整个楼盘全部由小户型住宅组成。如城市 假日、中惠丽阳时代、鸿福产权式酒店、怡丰昌盛大厦、怡丰阳光大厦、 金升花园、未来世界等 产品升级，各种新形态不断涌现。 产品升级主要体现在设计方面，板楼 大幅落地凸窗、双阳台等大户型才有 的设计已进入千百万小户型； “产权式酒店”、“酒店式私人公寓” 等 新类型不断涌现 新世纪博客公寓SWOT分析： 知已 SO象限战略 利用机会 发挥优势 WO象限战略 利用机会 克服劣势 WT象限战略 逃避威胁 弱化劣势 SO象限战略 发挥优势 克服威胁 O T S W （SWOT决策模型） 住宅不是住宅、写字楼不是写字楼、 小户型不象小户型、复式不象复式的， 5米层高70年产权、前无古人后无来者的， 带有浓郁商务色彩的，可自用更可投资的， 小复式商住两栖公寓 项目理解-------- “Studio” 什么是“Studio”？ 在欧美西方国家，一般来讲ＳＴＵＤＩＯ就是艺术工作室，前几年传入中国大陆后， 已无小型工作室的概念，而被引申为单身商务公寓，或者说是商务公寓小户型。 它是一种具备较浓商务色彩的小户型公寓，可居住也可办公，堪称“两栖”物业代表 其本质上就是-- 优势分析 威胁分析 机会分析 劣势分析 位置优势：CBD第一线，绝版5米楼中楼，商务公寓指挥席。 配套优势：一个城市的精华所在，交通、生活设施齐全、优越。 环境优势：地段难得，更难得的是都市罕见的黄旗山公园风光。 户型优势：独有多层 5米层高空中别墅式公寓，买一层得二层。 业态优势：住宅价格，写字楼价值，可商、可住，罕有70年产 权商住两栖物业。 服务优势：尊贵、体贴的星级酒店式物业服务，令人如沐春风。 升值优势：目前CBD正在规划建设，前景无限，买现在，赢未来。 品牌优势：东莞著名的新世纪地产强势品牌，令推广事半功倍 优势分析 威胁分析 机会分析 劣势分析 环境劣势：基地目前三面紧邻脏乱的冷库或农民房，难以在客 户心目中形成与项目价值相符的高端形象。 规模劣势：不到三万平方米的规模，配套不完善，声势很弱小。 配置劣势：无电梯5至7层多层商住公寓，对未来商务造成不便。 功能劣势：写字楼、住宅“两不像”，功能、业态不纯粹，针对 的只能是边缘人群，项目包装、推广上有一定难度。 设计劣势：内置式阳台、局促的厨房卫生间、玻璃幕墙式外墙 优势分析 威胁分析 机会分析 劣势分析 产品机会：绝无仅有5 米小复式商务公寓，买一层得二层，高 人一等空间，让东莞商务公寓从此告别平面时代。 竞争机会：虽然东莞小户型大量涌现市场，但同期同区乃至全 市无同类型商住公寓，政府未来也不批5 米层高公 寓换句话说，象博客公寓这样的产品，过去没有， 现在没有，未来更不可能有！ 市场机会：正因为过去、现在、未来东莞没有同类产品，所以， 如果别人的楼盘卖现在，我们针对的是过去、现在 和未来的客户！ 传播机会：也正为如此，加之新世纪品牌，推广可以风生水起。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看