寿险营销转型及应对策略 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载 门户网站 2、利率市场化、监管从严等发展形势要求从趸交高现价产品向期交保险产品转型 3、保险公司及银行从业队伍知识及技能急需提升 4、境内寿险业务受到海外保险市场的冲击会更加明显 1、客户变成多渠道客户，而且保险产品同质化 1、期交产品极大满足客户多种需求 2、扩大人寿保险销售应用范围 3、客户享受保费豁免的福利 4、客户可任意搭配附加险，或调整保费、保额 5、某些人寿保险还扮演了家族信托的功能角色 6、增加吸引高客进入银行 7、增强客户与银行的粘性 1、客户持续交保费，实现银行中间业务收入及保险公司保费收入持续稳定增长 2、由于客户是基于守富传富的需求来购买的保险，所以保额往往较高，容易出大保单 3、同理，客户不会因为投资回报利率的变化轻易退保 创 富 享 富 守 富 传 富 中国高净值客户比较担心的风险有哪些？ 中国高净值客户购买寿险最看重的因素： 中国高客没有买保险的原因： 1、我要投资理财 2、我要安全传承 3、我要资产保全 4、我要跨境移民 5、我要婚姻财产 6、我要家企隔离 7、我要保护幼子 8、我要子女教育 9、我要高端养老 保 险 全 都 能 发 挥 作 用 客 户 的 需 求 有 哪 些 ？ 婚姻财富保护与寿险运用 家庭财富传承与寿险运用 债务风险隔离与寿险运用 平稳养老规划与寿险运用 移民跨境资产保全与寿险运用 财富传承税费筹划与寿险运用 投资理财与寿险产品配置 从帮助客户解决问题的导向出发 业务人员对客户的KYC 提供综合解决策略 应对客户质疑问题 保险成交办手续 揭示客户风险激发他的需求 保险功能应用重点介绍 保单规划建议方案 增强客户粘性和忠诚度 扩大寿险市场应用范围，容易出大额保单 在激烈同业竞争中显现优势 轻松销售期交保险产品，创造利润 内部培训与平常客户场演讲的差异： 2、注意不同工具之间比较分析 3、注意不同课程之间的衔接 4、理论学习与实践中客户案例相结合 1、紧紧围绕保险成交三要素 提升价值，持续增长， 抓住机遇，迎接挑战！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看