照片 现职级：高级经理一级 主要荣誉 总公司月度十佳 持续入围总公司TOP论坛钻石班 2015年、2016年连续达成百万 2014年、2015年连续入围MDRT 2014年、2015年连续入围华人保险大会 2015年总公司十大营业组 2015年2季度以全国第一名成绩晋升高级经理2013年9月白板入司 2014年1月晋升业一 2015年6月晋升高经 现团队58人 两年从白板到高经团队风貌 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 基本法指引我成长 精准轮廓直增帮手数据展示入司次月，借阅《基本法》 越研究越兴奋—— 保险绝不是一个人的事业 一切缘于《基本法》我看《基本法》-1 职级越高，利益越大 出自超Ａ基本法我看《基本法》-2 直增直育，利益最大 出自超Ａ基本法我看《基本法》-3 直接增员是种自己的地 间接增员是种别人的地 直增是开连锁店，店面越多利润越大 坚持直增，组织健康发展《基本法》是行动纲领《基本法》是荣誉激励 《基本法》告诉我： 一个人只能走得快，一个团队才能走的远两个动作 将自己对《基本法》的认识复制给每位组员，鼓励转正组员晋升，给予辅导 直辖组始终以“双八组”为目标，自己以身作则，率先增员2015年高速育成的同时，直辖组连续11个月达成双八组 搭建扁平化架构 收获 目 录 基本法指引我成长 精准轮廓直增帮手2014年4月——目前，共直增12人 6人晋升业经，2人达成百万，0脱落初期发展经历 单兵组 2014年3月 全部组员快速脱落有意识接触中高端人群 现象：自身业务、组织发展均陷入瓶颈 分析 同事很好，说明行业、公司没有问题，问题在我 业务：客户不可能借钱买保险 增员：要增帮手而非“包袱” 结论：客户选择与增员选择有问题 从自我怀疑到自我分析老客户（老公为大型上市企业副总） 原职业：会计 入司前：长期在家带孩子 2015年个人业绩338万 现职级：业务经理 第一位合伙人——**动摇逻辑 你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少 你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题 女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！ 邀约来公司学习，参加早会1个月后，主动上岗 **的增员流程明确选择轮廓 有成功经历 不甘于现状 学习力强 荣誉感强 … 至少符合两条才是希望的增员 21 离公司近(易出勤) 公司半径三公里内（幼儿园、小学附近） 自己小区（大型小区，4000户） 子女幼教，有闲有空(易接触) 家境良好(易留存) 圈定目标市场 让每栋楼都有我的徒弟 22 如何增 确定目标 展示吸引 长期追踪 23 随缘、转介绍：大胆开口，筛选优秀 “你这么优秀，之前做什么工作的？” “现在还做不做，为什么？” 不做——“如果让你再选择，你想选择什么样的工作？” 做——二五增员法 客户：汇报个人学习成长心得，观察筛选 确定目标 知识的积累 人脉的积累 收入的积累 吸引准增员的三个话题 培训：内部培训、其他行业培训、知名专家培训，国际接轨培训 信息：信息就是金钱，公司第一时间提供各行业资讯 知识的积累 广结友：结交各行业的朋友 交贵人：向上开发高端客户 人脉的积累 高收入：有知识、有人脉，自然高收入 稳增长：时间越长，收入持续增长 收入的积累 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看