大华·锦绣华城年度营销推广方案 南京大华营销企划部 -04 方 案 框 架 一、年度营销目标 二、年度产品分析 三、目标客户分析 四、营销推广策略 五、营销推广计划和预算 一、度营销目标 08年年度销售指标 总体指标（含动迁房）： 销售面积：13.38万平米 销售金额：55680万元 实现回款：42268万元 商品房公寓指标： 销售面积：10.09万平米 销售金额：45110万元 回款金额：35173万元 实现均价：4471元/平米 08年推盘计划及配套工程进度 全年开工总面积约17万平米，涉及A、B、C、D、E地块及学校等相关配套，主要集中在A、B、E地块。 1）08年推盘计划 4月下旬 5、6月 9、10月 推出栋数：6栋 推出面积：1.8万方 物业类型：5F多层 30 24 25 11推出栋数：5栋 推出面积：4.78万方 物业类型：10#,6F多层 11/24/25#，11F小高层 30#，18F高层 B块 A块 E块 推出栋数：8栋 推出面积：5.5万方 物业类型：5-8F花园洋房 2）配套工程进度 轻钢样板 芳香公园休闲中心 实验小学 5月 E块样板房 三角洲公园景观绿化 4月 E块样板区 幼儿园示范区 7月 8月 6月 9月 E块一期上市 08年工作重点 B区4月开盘工作 A区开盘工作 E区开盘工作 集团二十周年摄影活动组织与实施 集团二十周年庆宣传与公关落实工作 华客会客户营销的组织与运作 场地营销的策划与实施 商铺的营销策划与销售工作 楼盘交付工作 二、 项目分析 08年项目依次推出三类产品 B区稀缺多层——低密度·纯5层·宽景阳房； A区创新小跃层——空中叠加小跃层； E区花式洋房——舒适入户花园户型+中庭挑空错叠跃层。 B区01-06#多层住宅： 市场稀缺性：此次房源为低密度·纯5层房源，市场较为稀缺； 产品舒适性：低密度、宽间距、大开间、双阳台等； 使用性价比：5层多层，居住成本低，空间利用率高； 景观丰富性：紧临五一河、亲水公园和E区景观广场，45%高绿化率； 交通便利性：紧邻柳州南路景观大道，出入便利。 1、B区项目价值分析 A区27#、28#、30#为18层高层：10#为6层多层，11#、24#、25#为11层小高层： 产品独特性：独创江北空中叠加小跃层，面积95平米左右，双阳台，花平层的钱享受跃层生活； 交通便捷性：距浦珠北路公交站台500米，购物方便、交通快捷； 生活便利性：南靠美颂生活馆，左邻康定斯基商业广场，生活便利。 2、A区项目价值分析 E区11-16#电梯洋房 产品创新性：花园电梯洋房+错叠式挑空跃层，独创居住新体验； 附加价值性：跃层赠送挑空客厅和观景阳台；二房和三房赠送露台或入户花园，附加空间价值较好； 空间舒适性：无论是洋房还是错叠跃层，均为舒适性空间设计； 立面艺术性：或古典或时尚的立面色彩韵味，彰显异国风情艺术； 景观价值：商业景轴线与景观轴线双线汇聚，紧邻赛纳河风光带，共享2大景观广场； 教育便利性：小学、幼儿园咫尺之遥，真正实现“上学就在家门口”。 E区项目价值分析 品牌优势：大华集团20周年庆典+新产品“品质、形象”双升级； 配套优势：小区配套逐步兑现，浦口实验小学落户大华，休闲生活馆即将完工，便利生活得以直观体验； 产品优势：新推出的电梯花园洋房、低密度水景阳房、空中小复式等产品，丰富了产品的形态同时更提升了产品品质和价值认可度； 场地优势：体验式营销全面启动，配合景观配套等工程线，围绕E块为核心，通过相关样板间、建筑立面、景观、商业氛围、通道等的设计包装实施，可让购房者直接感触本案的产品特色和优势； 景观优势：随着三角洲公园、芳香公园等落成景观优势明显。 项目整体SWOT分析 S优势 生活配套有待完善：目前商业配套缺乏，社区内小学、卖场等社区生活配套建设滞后，交付后短期内会成为购房的不利因素； 内部交通有待发展：社区巴士尚未开通，目前仅3条公交线路通往市区，过江时间成本较大； 部分产品抗性较大：今年新推出的产品部分面积偏大，与市场主流、需求有一定偏差，总价抗性高。 W劣势 。。。。。。以上文本无格式，具体请下载后查看