摘 要
农业在我国是重要的战略性产业，近年来政府的一号文件也一直在强调农业的重要
性。化肥在整个农业领域占据着非常重要的地位，研究化肥行业的发展规律有很强的现
实意义。随着化肥行业产能过剩、国家放开氮肥经营和取消出厂限价等一系列政策的出
现，化肥行业开始进入完全市场竞争的状态，化肥行业也进入了微利时代。近年，电商
巨头、化肥生产厂家和第三方电子商务平台纷纷在农资电子商务领域布局，农资领域电
子商务迅猛发展对传统化肥销售企业带来了巨大冲击，传统的化肥销售模式面临被淘汰
的风险。面对日新月异的市场变化，传统的化肥贸易企业已经到了关键的转型期。通过
对公司多年的经营数据进行深入分析，全面了解保定市农业种植情况、肥料需求状况、
公司肥料销售情况和公司肥料销售遇到的问题；通过对云农场和农商一号两家农资电子
商务运营模式的深入研究，全面理解电子商务给传统化肥销售效率带来的巨大提升。通
过以上分析和研究，为公司建立化肥销售电子商务模式，同时提出公司化肥销售电子商
务模式的运行保障措施和推广方案。本文旨在通过为三星物资贸易有限公司找到一条适
应市场变化的化肥销售电子商务模式，为其他企业提供一种解决经营问题的思路，使更
多的企业能运用互联网思维解决企业的经营困境

关键词农资化肥销售电子商务
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