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制度经营的定位作用思路工作模式与执行国寿版含备注53页

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更新时间:2017/5/23(发布于山东)

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文本描述
制度经营关键解析
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**总裁: 全面提升对营销机制本质的认知和运作水平,引领组织发展!基本法蕴含着最核心的游戏规则,和取得成功的路径 制度经营的核心依据是基本法,一切队伍建设都不能脱离基本法干事情 基本法是资源,制度经营能力从某种程度上就等同于获取资源的能力 每一位个险管理人员都应当也必须是基本法执行与运用的专家,懂法是前提,执法是关键,用法是核心
制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿(1/2)
要全面提升对基本法作用、价值的认知! 要全面提升对基本法运作的能力和水平,让基本法发挥应有的发动机引领组织壮大的作用! ——** 总裁助理
基本法意愿和观念是组织发展的根基 制度经营的一切根本落脚点是充分撬动意愿,从而激发团队发展的内生动力,将内生动力转化为生产力,从而推动自主经营,充分释放内在能量,实现自体发热 制度经营成效在于意愿激发成功与否,只有对组织发展规则解读到位,才能充分激发意愿制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿(2/2)
基本法
目录
制度经营的定位和作用制度经营的总体思路及工作模式制度经营的执行成效提升5
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
制度经营是队伍发展常态运作2.0体系的根基,具有核心地位,是各项举措开展的起点 制度经营的核心内容始终贯穿2.0体系的各项模块,对各环节的相互制约和影响起到平衡和调节作用 任何环节的任何动作,都必须以成功的意愿激发为前提
意愿百分百 方法无穷大!
引擎
基础
保障面向层级
主要目标
对应体系
充分实现意愿激发
有效对接契合各体系主要诉求
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
全预算管理
主管盈利模式
新人盈利模型
盈利模式为引导
晋升规划为依托
持续不断面谈
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究8制度 经营
制度经营的作用
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究通过制度经营,让公司的业务目标和增员目标变为主管的收入目标和发展目标

公司
制度
队伍
达成经营目标 节约经营成本
以基本法为核心的制度体系 激励和管理队伍
实现晋升发展 获得更高收入
制度经营的作用
全预算
制度经营的作用
公司为经营目标投入各类资源。 制度资源是公司集中投放的,最核心、最长久和最直接的资源

10业务推动
100万保费一般 推动费用3% 营业单位支出3万
制度经营
基本法支出预计占FYC50% 制度支出10万 营业单位支出0
营业单位100万保费目标
100万保费预计产生 20万FYC
公司为经营目标投入各类资源。 制度资源是公司集中投放的,最核心、最长久和最直接的资源

制度经营的作用做好制度经营,充分挖掘制度内在的激励作用,能最有效地激发队伍自身的发展动力

制度
养老保障
职级考核
组织架构
委托报酬
管辖关系
制度经营的作用基本法经营的关键人群是主管。制度经营目的就是要以人为本,抓住核心人群,用好资源,在队伍建设中形成自我发展的文化,养成团队自我经营的工作习惯,充分发挥市场机制和队伍的主观能动性,解放公司的生产力

制度经营的作用
目录
制度经营的定位和作用制度经营的总体思路及工作模式制度经营的执行成效提升14
收入 收入分析
职级 职级发展规划
组织扩张 增员与组织发展
考核 基本法考核
过往制度经营内容主要围绕收入、职级、组织扩张、考核、业绩等内容展开,缺少对目标、规划、路径、职责的灌输和引导

制度经营常态化内容
目标
规划
路径
职责
制度经营1.0盘点
15
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看