勇者制胜
开启中国医药市场的未来
目录
前言 1
勇者制胜
中国医疗服务行业综述 2
重新审视客户模式
哪些因素将影响在中国医疗服务市场实现增长？ 9
进入新市场
我们能否有效地以较低成本扩张至低级别城市？ 15
开启进入中国市场之门
如何确保省级和医院市场准入？ 21
转战私营医疗服务
如何参与及预测私营医疗服务市场的发展？ 29
前言
德勤在11月 出版的领先理念《新时代： 中国医药市场机遇无限》中指出，中国将很快成
为亚太地区领先的医疗服务市场——考虑到中国社会经济长期增长趋势，这一结果已经被广为接
受。然而在过去24个月里，中国生命科学与医疗服务市场在加速成长。随着这一步伐的加快，不
确定性亦随之而生：市场将何去何从？其中的企业将会受到怎样的影响？究其根源，这些不确定
性的产生主要有两大根源：史无前例的人口组成结构变化，以及政府为提升医疗服务质量和控制
财政支出而不断进行的改革试验

如今，许多医药企业正在审视中国的医疗服务市场，并且在问自己这样一个问题：未来将何去何
从？与过去十年相比，如今大幅增长机遇变得越来越模糊，而且市场风险亦大大高于过去。在这
样的环境下，寻找到一条能够为企业带来理想回报和业绩的发展之路并非易事

本报告研究了过去24个月医疗服务市场上的重要活动，以及医药企业考虑在中国未来发展问题时
所面临的四大关键问题。未来，企业必须直面以下问题：
1.我们应如何改进核心市场上的客户模式？
2.我们能否高效且以较低的成本向广大的低级别城市扩张？
3.我们如何才能打通省级及医院市场？
4.私营医疗服务市场将会演变发展，我们将如何参与其中？
对上述问题的回答直接关系医药企业未来在中国医疗服务市场上成功与否。机会在，但挑战亦在

我们相信，中国市场永远青睐敢为人先的勇者。最终的胜利将属于能够果断行动的企业，而那些
缓慢变革的企业终将与市场失之交臂

吴苹
德勤中国生命科学与医疗行业主管合伙人
中国 上海
勇者制胜 开启中国医药市场的未来 1
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