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摘 要
随着我国经济体制的逐步转轨和国家一系列经济政策的出台，房地产投资呈现为经
济风险降低、技术风险、政策风险增加、房地产投资风险地域性差异减小、投资风险信
号日趋丰富的趋势。消费者需求的变化使得房地产市场化不断深入，房地产开发将面临
多元化的消费群体。它要求房地产开发企业具有雄厚技术实力和及时掌握先进行业科
技，同时又能准确判断不同层次对房地产市场的需求，以能够及时满足更加苛刻和消费
者需求变化。从市场需求来看，一方面，由于社会的发展、人口的不断增长，房地产的
需求日益扩大。而建筑成本的提高，房地产的价格总的趋势是不断上涨导致消费者对房
产上涨预期的恐慌，房产成为了生活改善的消费的优先选择。另一方面，由于经济的发
展使人们收入增加，实际购买能力提高，而土地具有不可毁灭性、资源不可再生性、房
产的耐久性、经济效益的可靠性和房产具有长期的使用价值等特点，从而使房地产有着
保值和增值功能。所以虽然房地产投资开发趋势的黄金时代已经过去，但白银时代仍然
存在。需要注意的是房地产的投资规模大，开发建设周期长、建设投资周转慢，周转率
低，这是从事房地产投资时必须充分考虑到的因素。该商业计划书通过对乐从即房地产
项目的所在地的房地产相关形势环境分析、目标市场、竞争力和营销策略分析以及财务
评价等，形成具体的房产开发方案，以体现该项目投资方案的良好收益，规避风险，为
公司集团内部运作决策提供依据

本商业计划书首先通过对乐从项目和 M 公司的描述，充分证明 M 公司具有项目开
发的实力；其次本文采用波特五力模型分析法的综合应用，使企业能够更好地了解所在
的地区竞争环境，通过对比分析帮助公司发现和利用自身的竞争优势，提高盈利水平；
同时，在项目市场营销分析中，始终贯穿大型品牌营销理念，特别引入绿色地产的理念，
希望通过对目标市场和目标客户的详尽分析和精准定位，在规划条件下准确的设计迎合
客户需求的产品；同时结合市场进行有效的推盘节奏；最后通过对项目的开发成本费用
和销售收入的测算，制定资金的筹措计划，并在此基础上进行项目的盈利能力分析、盈
亏平衡分析、敏感性分析和风险分析，论证得出整个项目的经济评价可靠，规避各类风
险的能力也较强的结论

关键词：房地产投资；行业竞争；财务评价
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