教育背景：**大学本科 职业背景：个体经营者 入司时间：1月 所获荣誉：
-2016年连续国际龙奖IDA铜龙奖 连续入围MDRT会员 LIMRA特许CIAM资格 -2016年连续入围TOP系列培训
**** ** 区域总监
晋升冲锋队 裂变正当时
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数据说话 思维起源 晋升冲锋队 发展愿景
四年间，公司人力、业绩翻一番 我团队人力翻14倍、业绩翻20倍
数据说话——人力、业绩
153
人
数据说话——2016年团队晋升
业务经理一级以上人员
晋升 业一
79人
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团队成功裂变的关键——聚焦业一晋升
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数据说话 思维起源 晋升冲锋队 发展愿景
起心 2016年初，分公司提出“定向增员”锁定30位高经冲总监，带动全省80%的结果
动念 营业区发起“定向增员” ，若锁定晋升20人，坚持1+6标准，每季新增120人
思维雏形
资源精准投放 先进带动后进
建晋升冲锋队 批量生产业一
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数据说话 思维起源 晋升冲锋队 发展愿景
筛选
面谈
支持
01
02
03
04
晋升冲锋队
小班
第一步：筛选
来源：新人班 伯乐：带班内勤老师、增员人
标准： 1、专职——兼职不考虑 2、出勤——按时参训且全勤 3、态度——好学、活跃且有发展意愿
值得帮助的是有态度的人
第二步：面谈
谁来谈：总监逐一面谈
谈什么： 1、行业发展趋势 2、明确晋升目标 3、晋升必要代价
1、行业发展趋势 目的：强化从业信心，确定是否有发展意愿，没有意愿启发意愿并指明发展路径 提问：学习近2个月，你对行业、公司有什么认知？
2、明确晋升目标 目的：定位角色，明确晋升目标，邀请加入“晋升冲锋队” 提问：在这个行业中你想成为怎样的人？
√ 投资承担风险 √有标准寻找合作伙伴 √ 对团队负责
定位角色：
打工者
领薪水 自己干自己的 对自己负责
创业者
PK
“晋升冲锋队” 三个月时间应用POSES学习模式形成终身化肌肉 记忆，保证晋升业一
实现方法：
3、晋升必要代价 目的：提出要求，确定是我要还是你要 提问：投入才有回报，你愿意为本次晋升付出哪些基本代价？
大投入才有大回报 持续投入才能持续回报
正确思维：
进队要求：提出要求就是确定性筛选
第三步：小班
独立运作，每天训练1小时，固化新人技能和习惯，实现晋升承诺
时间：3个月，每日7:30-8:30 课程：新人90天培训课程 形式：一天训一天练，“1211”拜访模式 规模：人数限定20人以内最佳 讲师：总监、冲锋队发起人、兼职讲师 平台：专属微信群，助理负责，利于分享、追踪 核心：总监、主管、增员人、带班辅专
职责分工
总监—— 每天批阅架构图、观察、面谈、针对性辅导
带班辅专—— 统计出勤、统计活动量 每日学习内容发送主管、 发现典型和问题
队员—— 全勤跟班、参加活动， 完成冲锋队要求
增员人与主管—— 配合90天管理要求进行 沟通和业务促成
训练流程
1、团队架构 2、当日总结 3、明日规划
附：梦想架构图示范
注意事项：队员不允许向内勤调取业绩数据，要求自己记录
课程安排
第四步：支持
调动可调动的一切资源，精准投放 三维度：活动、激励、追踪 费 用：总监及团队长分担
维度一：活动
内容： 提供每日5访随手礼 专场创说会、产说会、促成答谢会，帮助队员两周一次促成 （活动及随手礼有别于其他业务人员）
维度二：激励
前5名晋升的伙伴，由总监举办成长答谢宴 每位晋升的伙伴免费享受2桌晋升荣誉家宴 （协助列名单，筛选邀约对象，为晋升后持续发展做好铺垫）
全员晋升成功后，举办庆功宴 每隔一个月，全员外出团康活动
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