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基本法升级背景基本法升级原则
项目核心
深入贯彻落实“稳增长、重价值、强基础”九字方针
版本统一 利管理
加大投入 促增长
发展组织 重价值
注重增员 强基础PICC
全国制度统一投入大幅增加PICC
用法创收不差钱
总公司统一投入，更加及时，更有保障；
全国一套基本法，制度更加稳定，收入更安全；
制度性投入大幅度增加。PICC
面向绩优的血缘制组织发展框架
面向主管和绩优营销员的外勤劳动合同
面向新人的长期的训练津贴
面向提升高绩效增员人和高绩效被增员人的长期增员利益
面向行销精英（MDRT）的高额展业津贴
高额育成奖励
面向合格营销员的高额意外保障
适合当前队伍发展的考核水平
针对实动人力的考核政策
设计导向
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资深客户经理
高级客户经理
客户经理
见习客户经理
行销系列
主任
高级主任
部经理
高级部经理
区总监
组织发展系列
三级六档 全新职涯
营业区
营业部
营业组
架构
丰满
空间
变大
效率
提高
降低
难度
晋升路线
高级区总监
行销总监
销售超人
团队CEO
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基本法可享受项目
行销系列可享受项目最多6项，组织发展系列可享受项目最多10项！相信聪明的人已找到了提升收入的方向。PICC
初年度佣金（FYC）：
初年度保费×初年度佣金率
续年度服务津贴（RYC）：
续保年度保费×续保年度佣金率
新人：
首次入司司龄1年以内且入司职级为见习客户经理的业务人员
实动人力：
当月FYC0的人力
名词解释（1/2）PICC
持续率
名词解释（2/2）
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费（含附约）
考察期间内出单之寿险新契约保费（含附约）
×100%
=
7月1日－6月30日生效的新契约，
在7月1 日－8月30日区间实收的第二年保费
7月1日－6月30日生效的新契约保费（含附约）
×100%
=
例：8月佣金计算时的持续率考核公式
备注：
1、持续率的计算范围不包含趸交、犹豫期撤单件、免缴、注销、迁出、效力终止；
2、持续率的计算以生效时间为准，考察期间为12个月。提前收取的续期保费，不计入实收期的持续率，将自动计入应收期的持续率，并按此核发应收期的继续率奖金；
3、计算时考虑了保单60天的宽限期；
4、持续率每月计算，核发，滚动进行。考核中使用的持续率为本考核期最后一个月计算的持续率；
5、新成立的营业单位，本年度无续期保单的，持续率按80%计算
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PICC
新人训练津贴：长达一年的训练津贴发放
新人最好的创业平台和帮扶基金
设计思路：培训合格长技能，FYC考核保留存。增员不是目的，我们的最终目的是让新人能留存下来并产生产能；
当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣100元，缺勤3次训练津贴为0；
没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0。
即使晋升依旧享受12个月
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