提升新人产能与留存
做细新人成长线
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部经理
具备较强经营意识和管理能力，引导队伍发展
大量的符合基本法考核要求的业务员
绩优人员
是人均产能提升的驱动因素，树立业绩榜样
具备辅导能力的主任
其个人增员、业绩均为队伍的中坚力量，并能辅导下属成长
是健康人海销售队伍的主体
准主任
是人力发展的关键驱动因素
健康人海作为一种高效的发展模式，是合众保持快速发展的必然选择
关键人群
主力人群
大量新增人员/待考核脱落人员
待进一步沉淀人群
待沉淀人群去哪里
在哪里
思考：
2017年新人成长线规划目 录
CATALOG
第一部分 在哪里：我们的目标与面临的挑战 第二部分 去哪里：遵循新人培育的规律和时机 第三部分 怎么去：2017年新人养成升级点 第四部分 解决新人培育问题的措施与研讨在哪里——我们的目标与面临的挑战
2016超额达标，成功破局 三年加速发展，组织发展和产能提升是关键
我们面临的 挑战
不可回避的现状
1.新人持续开单能力不强 首活69.4%→三活33.5% 2.三个月内的衔训不足 新人业绩看似转正但技能未转正，长期留存堪忧 6留50.9%、13留23.0% 3. 产能不高、高手不足 客户积累不足，人均件数0.63，低于行业平均水平 4.团队管理能力欠佳 亟待提升和改善
注：以上数据为1-12月承保均值首活 67.4%
二活 31.6%
三活 29%
十三留 22.8%
首活 69.4%
三活 33.5%
十三留 目标 30%
二活 37.6%
2016年较，新增、首二三活，在新增放量的背景下，同比均稳中有升； 从新增到留存的转换率存在较大的提升空间，二活、三活较首活下滑幅度明显，抓好新人自二月起的持续活动率是改善十三留的关键突破点

从核心KPI(结果)看新人培育的现状新人上岗后的培训数据显示，参训覆盖率体现出培训各环节的转化效率较低； 新人上岗后的培训对新人的技能强化效果未能得以体现； 加强培训对新人技能的支撑是改善新人持续活动率的突破点之一

转化率 95%
转化率 68%
转化率 43%
转化率 23%
转化率 7%
从参训转换率(过程)看新人培育的现状新人产能对标新人留存
全系统各分公司1-12月入司人员的十三留显示：新人产能越高的分公司新人留存率越高，而新人产能越低的分公司新人留存率也越低。全系统各分公司的新人产能与对应的十三留指标存在密切的正相关关系； 新人产能=新增人力X活动率X人均件数X件均标保，提升新人的产能是新人留存的关键因素

新人产能——十三留
新人产能——六留
新人产能对标新人留存培训围绕“培训就是生产力”的核心理念，发挥提升人力、活动率、件数、件均的功能，促进队伍的体能、客户服务能力、管理能力和收入的提升

提升新人产能促留存目 录
CATALOG
第一部分 在哪里：我们的目标与面临的挑战 第二部分 去哪里：遵循新人培育的规律和时机 第三部分 怎么去：2017年新人养成升级点 第四部分 解决新人培育问题的措施与研讨培养新人习惯的意义比业绩更重要
培养新人习惯的机会稍纵即逝
新人培育----两个概念
去哪里——遵循新人培育的规律和时机
管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究如果今天你把一艘独木舟放在一条流向尼加拉大瀑布的河流上，刚开始时，这条小船可能走得很慢，所以你还得跟在后面推它一把，它才可能照你希望的速度往前走

一
不过当小船越来越靠近瀑布时，它一定会越走越快，直到快要接近瀑布时，你一定会发现：这时想要改变它的方向或速度已经不可能，不管你多努力尝试，你再也不可能让这艘小船回头或者停下来了！
二
起初，你得像教小孩子，一样一样慢慢教，有时还得在后面推他们一把，新人们才肯继续努力下去。但是不久之后，他们每个人就会开始形成各自的习惯，而且无论好坏，这些习惯就会变得根深蒂固

三
而当他们进步越来越快时，这些习惯也会变得越来越不容易改变。在短时间内，你就会发现：不管你多拼命、多努力，都再也不可能改变或放慢他们的脚步。这就是为什么，你一定要在他们一开始准备从事保险行销事业之前，就非得逼着他们培养正确的工作习惯

四
培养正确的工作习惯的逻辑
如果你能把签约前的训练，好好与养成正确工作习惯的训练加以结合，那么你就等于解救了无数的新业务人员；否则的话，他们可能在很短时间内，就变成无可救药的失败者，并且很快就会放弃从事保险行销的机会

五
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