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大连友谊合升盛道地块项目全程营销推广提案212PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2017/5/16(发布于辽宁)

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文本描述
谨呈:大连友谊集团·友谊合升地产公司 大连友谊合升〖盛道地块〗项目全程营销推广提案 个性·自由·价值·卓越 本提案基于杰博思对市场专业领导地位以及博涛所做《项目设计方案》、中原所做《项目定位报告》的基础上形成。对于已经达成共识的部分,本案不做赘述! 上篇—市场研究及分析 第一章:宏观市场分析 第二章:区域特征解读 第三章:竞争项目分析 第四章:项目解读 第五章:目标客群分析 下篇—营销战略与执行 第一章:营销目标 第二章:项目案名 第三章:营销策略 第四章:营销预算 第五章:平面部分 第六章:杰博思简介 上篇—市场研究及分析 第一章:宏观市场分析 国内房地产市场发展趋势 大连市房地产市场发展状况及趋势 第二章:区域研究 第三章:竞争项目分析 第四章:项目解读 第五章:目标客群分析 【 如果说07年是“进取和狂热”,08年是“突变和迷茫”,那么09年如何?王石说可以用“不确定”来定义,当然09年有太多的不确定因素:美国实体经济的衰退程度不确定、中国保八成功与否不确定、9千亿保障房实施对房价的影响不确定、政府一系列救市政策的实施效果不确定、挽救失业率与《劳动合同法》的矛盾作用不确定、全球宏大的货币发行是否改变通缩不确定、是否会通胀也不确定……】 那么,在不确定的环境下,到底什么是确定的。我们通过对市场的深度分析,对竞争对手的充分了解,在变化中寻找机会,形成动态的营销推广策略,及时把握市场变化并快速作出反应,这将是本案逆境翱翔的关键所在 上篇:宏观市场分析 区域特征解读 竞争项目分析 项目解读 目标客群分析 受全球金融危机不确定性以及房地产市场存在多方博弈等因素的影响,及未来一段时期,中国房地产市场充满了不确定性,总体上看有以下四种可能性: 1、深度衰退,市场崩盘。 2、衰退加快,复苏提前。 3、供求相持,衰退延长。 4、结束衰退,再转高涨 “衰退加快,复苏提前”成为目前最可能的发展趋势 上篇:宏观市场分析 区域特征解读 竞争项目分析 项目解读 目标客群分析 上篇—市场研究及分析 第一章:宏观市场分析 国内房地产市场发展趋势 大连市房地产市场发展状况及趋势 第二章:区域特征解读 第三章:竞争项目分析 第四章:项目解读 第五章:目标客群分析 宏观市场分析——大连市房地产市场发展状况及趋势 在国家宏观政策紧缩的情况下,国内房地产市场经历了上半年宏观政策持续紧缩,与下半年宽松政策频出的鲜明对比,整整一年大连市整体房地产市场笼罩在浓厚的观望气氛中,成交量较上年同期下滑30%左右,市内四区成交套数约为24,954套,同比减少31.7%。虽然年末央行连续降息、中央和地方政府也相应出台了一系列地产新政,以刺激市场需求,但受整体经济下滑的大环境影响,购房者信心依旧不足。市场成交主要靠刚性需求支撑,投资型买家逐渐退出市场 上篇:宏观市场分析 区域特征解读 竞争项目分析 项目解读 目标客群分析 由于观望气氛持续,销售量持续下滑,年中住宅价格逐渐出现松动,在夏交会的表现尤其明显,各种打折、优惠、赠送等优惠活动频现,到秋季房交会时这种“变相降价”已经成为普遍现象。 开发商在市场定价方面也越来越谨慎,项目定价已明显低于前期市场预期,采取低价入市的营销策略,部分项目开盘价格与同区域类似楼盘去年同期价格已出现了较大降幅,同一楼盘由于打折、赠送等优惠措施的加大,实际价格也比上年大幅降低 下半年开始,大连住宅价格呈现区域性下滑,优惠促销成为市场主流 上篇:宏观市场分析 区域特征解读 竞争项目分析 项目解读 目标客群分析 09年大连房地产市场几个典型现象: 大连首届迎新春房交会成功举办成交意向6370套 春节大连多个楼盘零成交 “万科·溪之谷”牛年开篇迎“牛市” 春节实销27套 09年全年,将有近30个楼盘会选择入市或推出新组团 大连人均收入与房价比达22倍 …… …… 上篇:宏观市场分析 区域特征解读 竞争项目分析 项目解读 目标客群分析 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看