抢抓“新”机 获客无忧
课程导入
个险准客户开拓主题培训课程
——高效开拓陌生婴幼儿市场
管理资源网保险资料下载门户网站 在参与调查的婴幼儿家长当中超过4成报告孩子曾经发生过，或者正在发生过敏性的症状12%的0-2岁的婴幼儿正在遭受过敏的困扰。
《中国城市婴幼儿过敏流行病学》调查报告显示
全球每年儿童意外伤害发生率达到2‰。儿童意外伤害事件中，跌落发生比例最高，达34.6%，死亡率最高的是溺水。值得家长注意的是，在家中发生意外伤害的比例最高，达62%，远高于室外、马路等地点

全球儿童意外伤害状况分析
子女教育费用成为家庭负担 超家庭年收入三成
有关数据显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭总支出的35.1%，占家庭总收入的30.1%，子女教育费用已成为中国家庭的负担

二胎政策利好
越来越多的家长为婴幼儿购买保险
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婴幼儿市场、尤其是新生儿 已成为新的业务增长点
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美丽的山城造就了这样的她：拥有：山的勇敢与坚定 水的细腻与智慧
她，一个年轻的女孩儿，爱笑、爱旅游、爱看宫斗剧 初见，美丽、随和、温婉
再识，她是五岁女儿的妈妈，是精明干练的职场主管 有着**女孩儿特有的直爽、泼辣与无畏
个人简历
2016年1月加盟******支公司 通过陌生拜访婴幼儿市场，一个月顺利转正 2016年7月晋升高级组经理，团队架构21人 个人90%以上新单来源于陌生婴幼儿市场 团队婴幼儿市场开拓成功率达60%以上 2016年第一期个险新人精英成功创富培训班” 期交新人王” **市分公司”**好声音”比赛片区一等奖 人生格言：选对路，就会有出路， 定好位，才会有地位

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抢抓“新”机 获客无忧——陌生婴幼儿市场高效开拓法
个险准客户开拓主题培训课程以前的我
现在的我
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加盟** 1个月顺利转正
“期交新人王” 婴幼儿市场保单占比90% 首次签单成功率60%
“**企业家”在路上 晋升高级组经理 团队人力21人 团队婴幼儿市场成功率60%
客户从哪里来？
贵人指路
陌生婴幼儿市场 开拓之路
经营婴幼儿市场的好处
易接触 易沟通 易成功
我是如何做的——黄金四步骤
第二步
电话约访
第四步
促成签单
第一步
收集名单
第三步
拜访沟通
第一步 收集名单
PART 01
※ 方法一 批量获取
※ 方法二 特定场所陌生拜访
01

方法一 批量获取
产科医院或儿童医院
儿童影楼
方法二 特定场所陌生拜访
02
03
01
选定拜访场所
疫苗注射服务站 少年宫（兴趣班）周边
准备物资
展业证、名片 调查问卷 气球、小玩具 儿童影楼摄影卷（与影楼洽谈，打印“**”专属摄影卷）
确定拜访流程及话术
男女搭配拜访 提前演练话术并通关
如何拥有专属摄影券
市场部伙伴收集影楼商家的名单，并亲自登门洽谈； 与商家老板的沟通重点： 我们团队有几十个人，平时经营和开拓的客户群体就是婴幼儿市场，如果你和我们合作，相当于你们拥有了几十个兼职人员去免费帮助你们宣传、发放资料，你们也可以省下大量的人力和物力成本

初次接触 建立关系
第二步 电话约访
PART 02
※ 第一次邀约组约访
※ 第二次单独约访
02
确定见面时间
邀约组电话 约访
伙伴单独 约访
自我介绍
介绍活动
沟通需求
再次介绍活动
自我介绍
铺垫见面
双管齐下
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看