一个变电站引发的危机…… 但是，有时危机也可以带来机会…… 万通新新家园推广营销思路起点 缘 由 变电站 水域与业主矛盾的缘起…… 行政管理上的混乱导致； 开发商与代理销售轩之间的沟通协调失误； 宇轩销售任务压力过大； 销售说辞上的不统一； 售楼员超范围承诺 我们所知的： 解决方式过于简单粗暴； 造成矛盾进一步升级； 对政府的怨气转化为对开发商的报复； 化解不利，网上负面新闻不断； 各种上访投诉层出不穷。 ——最终导致项目销售停滞 危机公关不利： 万通入主，机遇来临……分析 项目分析 一、项目概况 地理位置： 塘沽厦门路2号水库北 售楼地址： 开发区第三大街与黄海路交口(泰达中心酒店对面) 开 发 商： 中国广厦集团天津富铭置业有限公司 项目占地： 24.5万M2 总建筑面积：36万M2 容积率：1.49（区域内最低） 建筑密度：24.8% 绿化率：45% 总户数：2300户 车位比：1：0.8 深入理解项目 区域前景——滨海地区政策利好不断 滨海大规划：国家“十一.五”规划，中国经济第三级 空客落户+500强进驻+乙烯工程 天时：5000个亿——国家投资打造环渤海经济制高点 地利：三区之心——占据潜力无限的 人和：近200万居民缺口，将吸引大量人才汇聚 上北板块——滨海的“小梅江” 伴山人家、欧美风情小镇、融科心贻湾、贻正尚北、盛星东海岸、蓝山国际 上北生态居住区初现，配套日趋成熟，地区未来发展前景广阔 优良的自然环境 出色的地理位置 大片的可开发用地 多个实力地产商协作开发 ——使得这一区域与市区的大梅江板块有着许多相似之处 环境、景观——“上北生态区”的中心 紧邻塘沽饮用水水源—2号水库“风上水，地理位置优越。“水鸟翱翔，碧波荡漾”的无限美景 园林景观——全美排名第二的景观设计公司“纳尔斯.波顿”主持 世界级的园林景观 六大主题景观花园(巴黎四季花园，琉森湖自然花园，佛罗伦斯和谐花园，雅典知识花园，伦敦冒险花园，慕尼黑感官花园) 两条景观商业大道“摩洛哥商业大道，香格里榭商业大道” 40万平米世界级“景观之城”——40万平米滨海造景计划 大户型——将成为“稀缺产品”？ “国六条直接影响到未来房地产市场的供应结构，70%的90平米以下产品，大户型产品将逐渐成为绝对稀缺产品。 在“物以稀为贵”的客观市场规律中，大户型必将成为“稀缺产品”，升值空间非常广阔 交通状况——三区之心 向东与开发区第五大街相通，向北连接天津海洋经济桥头堡塘沽海洋高新区，向西连通泰达西区，向南5—10分钟即可到达塘沽行政，文化，商业中心 全德式建筑，错落式的布局 风水——“先”天、后天 “水域.未来城”所处的大区域环境位置，得天独厚，及其优越，这些方面与中国传统风水学所讲究的 “福地-南水北山”相当吻合。 “后”天：“水域.未来城”在后天的建筑设计，园林规划上更是在“风水”方面考虑的及其周到，细致而严谨 客户群：精英阶层 权力顶层 财富顶层 上层（稳定资产层） 中上层（新资产层） 中产稳定层 中产初层 市民阶层 底层 本案客户阶层：精英阶层 以中青年为主， 以塘沽及滨海商务人士为主， 以来滨海投资企业中高层管为主。 追求有质量、有内涵的、有文化的生活。自身鉴赏力把握力强，更强调购买的物业物超所值，而不是物美价廉，对价格敏感度相对较低 初步结论 实际上，在项目前期的推广中，水域未来城的推广动作并无明显的漏洞与失误，只是在销售环节中，开发方、代理销售方、业主之间的沟通发生了问题，最关键的在于问题被激化成矛盾。竞争 意争环境 1、两个不可取的极端方式 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢 竞争环境 塘沽区房产地域区别明显，上北区域房产价格与开发区、塘沽区区别较大，未来一段时间“性价比”将是上北项目的主力卖点。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看