青岛万科四季花城 营销推广策略 营销管理部 5月30日 青岛万科四季花城 营销推广策略 思源青岛分公司 7月24日 我们的目标 我们的出发点 解决问题 我们当前所处的市场环境 项目与客户 之间的对位思考 区域市场分析 宏观市场解读 08年全程营销部署总控图 渠道策略 整体推广策略 报 告 结 构 提出问题 竞品案例借鉴 项目SWOT分析 客群深度分析 产品深度分析 1.1期营销部署规划 营销推广策略 08年各阶段推广部署 项目卖点提炼及项目定位 销售目标 目 标 品牌目标 08年可售面积36303㎡，（保底）预期销售20000㎡ ，去化率55%以上 确立万科品牌在即墨房地产市场绝对领导地位 价格目标 08年实现均价4300元/㎡（毛坯）,其中电梯 小高层3943元/㎡，花园洋房5370元/㎡. 销售整体目标 1. 产品与客户 策略 竞争环境 部署执行 项目定位 问题提出 ——第一部分：我们当前所处的市场环境 二季度宏观政策动态 新合同文本规定：商住项目开发原则3年内完成 国土部、工商总局日前联合下发通知，向各地发布《国有建设用地使用权出让合同》示范文本，自7月1日起执行。 合同要求明确填写建设项目的开工时间、竣工时间。属于商品住宅项目的，原则上开发时间最长不得超过3年。若受让人未能按照本合同约定日期开竣工建设的，须按一定比例支付违约金 影响：对打击屯地将起到有效的支持作用，加快土地开发周期，推进市场运行速度 二季度宏观政策动态 央行年内第五次上调存款准备金率 中国人民银行决定一次性上调存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点，于6月15日和25日分别按0.5个百分点上调。上调后，存款类金融机构人民币存款准备金率达到17.5％的历史高位。央行同时宣布，对于此次调整，地震重灾区法人金融机构暂不上调 市场影响： 利：保持物价稳定、防止通胀蔓延。 弊：从长期来看，从紧货币政策对供给和需求的共同抑制将导致房地产投资缩减，消费需求降低，市场交易量下降，而房价也将出现下滑趋势 二季度城市经济表现 1、上半年即墨经济继续保持平稳较快发展势头。 1-5月份规模以上工业企业完成总产值420.7亿元，增长35.8%；投资呈现有效增长，完成规模以上固定资产投资103.1亿元，同比增37.8%；全市社会消费品零售额达到58.6亿元，增长23%；对外贸易平稳增长，完成外贸进出口总值12.3亿美元，同比增长10.9%。 2、上半年即墨城镇职工平均工资再创历史新高，职工平均工资达到10619元，同比增长13.6%。 3、第八届全国县域经济基本竞争力评价报告发布即墨胶州胶南强县组团排19位 即墨经济形势保持快速健康地增长态势，为房地产业的可持续发展奠定了坚实的经济基础 以上数据来自于即墨统计局 区域市场特征 供销基本平衡 2000年以来，市场整体供销平衡，以来，销售略高于供应，市场需求比较旺盛； 价格稳步上升，年平均 涨幅为18.3%。 2000年商品房均价为973元/平，7年期间价格平均涨幅为18.3%，截至6月份商品房均价达到2908元/平。 （以上数据来源于即墨统计局公报） （数据来源：即墨市统计局） 08年二季度市场表现回顾——成交均价 以来，成交价格整体呈稳步上升趋势。二季度，即墨市场价格继续保持稳定但略有下滑 08年二季度市场表现回顾——成交面积（单位：万平米） 二季度成交量环比小幅上涨，同比下跌明显 区域市场特征 08年二季度市场表现回顾——成交金额（单位：亿元） 由于1月至今成交价格相对稳定，成交金额走势与成交面积走势基本相同 区域市场特征 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看