就像一杯待畅饮的啤酒， 70%感受在外面， 30%体会在里面

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关于市场/竞争
“花园街”商圈——在政府规划主导下全新兴建而成的大型商业街区，最黄金的地段、最优势的资源和配套、最有潜力的发展未来。 规划了Shopping Mall（又一城）、商业步行街（上街）、群落商业街区（新天地）、百货商场（泰富），汇聚当前最潮流商业形态于一体

关于市场/竞争
关于市场/竞争
一个逾50万方体量的商圈生地 一个业态齐全各异但业种高度雷同的商业集中地 一个消费者将无所适从 而各家以“差异化消费目的地”为生存根本的 激烈战场
关于项目
业态：Shopping Mall 业种：购物、娱乐、休闲、餐饮 规模：约12万方 经营：只租不售 开发：香港路劲地产集团 位置：未来常州核心商业圈“花园街”，距武进行政中心及常州大学城最近，周边环绕武进中高档住宅区

关于项目
一个依托于花园街商圈影响武进乃至常州 以“shopping mall”为业态差异 具有强势国际化背景的品牌背书的商业体
关于客群
只租不售商业项目的两大客群构成： 入驻经营商家 进场消费人群
关于客群
入驻经营商家—— 不管是品牌商、代理商还是私营业主，在商言商，最看重的一定是“投资回报率”。 对零售商业（区别批发、大单采购）而言，“大量稳定有消费力的客流量”是吸引他们前来入驻经营的基本前提，地段、交通、区域人口的消费力、消费欲望及商业场所对他们的吸纳度就成了确保客流量的关键

关于客群
入驻经营商家—— 他们的“消费”是精明和远见的投资及企业经营行为，“商业体在商圈中的地位和定位”、“吸纳的客流数量及质量”、“进场客户潜在的交易频次”、“短期及长期经营成本及与其收益”是决定他们在本项目投入、投入程度的衡量关键

关于客群
进场消费人群——常州市民 主力：周边住宅区居民及武进区商务政务人群 次主力：大学城师生及南部城镇居民 补充：常州其他区域人群及旅游消费人群 ——这是我们的目标，同样也是上街、新天地和泰富的
关于客群
曾经有人这样评价常州人：如果A地的老板告诉你他有1000万，你可以认为他只有100万，如果B地的老板告诉你他有1000万，他可能一分钱没有，如果常州老板告诉你他有1000万，他可能真的就有那么多。如果你告诉某地的老板花10万一个月能够炒出100万，他可能会趋之若骛，而常州老板会压根不信，认为天上不会无缘无故掉馅饼。 常州人性格略嫌保守，比较务实

关于客群
“苏锡常”中，苏州和无锡的GDP高于常州，但人均收入和人均消费水平却低于常州。这得益于常州的经济增长主要依赖于产业结构的均衡发展，以及私营经济的发达而非外资经济。 常州人爱消费，是因为他们有钱消费。 常州人多数衣食无忧，生活的讲究，性格的自我，便成了常州人的普遍特征

关于客群
常州人对自己的底子是自信和自豪的，但对城市却有着“怒其不振”的复杂心态，他们容忍着上海、苏州、南京、无锡等城市对其的偏见 ，却习惯用在外地旺盛的消费来驳斥这种偏见。 他们内心渴望着大都市的精彩，也确信自己有能力享受这些精彩。但却经常以审视及保守的心态来迎接新事物的到来

关于客群
一群精明算计、审时度势的商家 一城消费力强劲、需求旺盛却务实谨慎的有钱人
市场/竞争
项目/产品
客群/需求
具有差异化业态和强势背书的大型商业体
理性，价值导向的经营商家 期待全新诱惑的消费者
我们的机会在何处？
其实，答案显而易见。。。。

竞争突破口
“又一城”是常州目前唯一真正意义上的 “Shopping Mall” 不仅仅是业态上的差异 更是消费方式和商业模式上的颠覆
竞争机会/商业课题
以产品差异界定品牌价值
深入理解“Shopping Mall”
何谓“Shopping Mall”
SHOPPING MALL的定义是： “大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的聚合体。”
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看