协信集团阿卡迪亚项目 11月份销售情况汇报 阿卡迪亚营销组 11月30日 [提纲] Outline Part1销售指标分析 Part2客户管理系统 Part3产品去化分析 Part4市场影响因素 Part5销售管理运作 11月经营指标计划达成情况 根据11月17日确定的年度保底指标要求： 回款预期 11月200万12月2000万1月3000万合计5200万 调整后单月完成率 签约：217％回款：129％ 年度指标差异统计及调整方案 调整前单月完成率 签约：20.4％回款：4.6％ 月度经营指标趋势分析 本年计划达成情况 全年任务完成率 签约：15.5％回款：15.4％ 6月11月 签约：15247万元 回款：13887万元 12月计划任务及分解 11月来电、来访客户数据统计 来电总数：42组 来访总数：128组 analysis： ⑴ 晨报第一位；晚报第二位 ⑵ 核心诉求的传递是到位的 11月来电数据分析 ∑ 29组 analysis： ⑴晨报对于来访的支撑效果是明显的。 ⑵ 核心诉求的传递是到位的 11月来访数据分析 ∑ 154组 analysis： ⑴面积的需求与目前销售的讲解关联度很高。 ⑵ 价格区间与实际成交价格的关联度不匹配 11月来访数据分析 154组 来电、来访分析以及对推广的建议 项目进入11月份以来,线上推广对于来客的数量贡献正在降低； 一方面，过多的调整使得线上广告的连贯性不够； 其次，平面表现中对于产品信息的释放,优惠政策的释放的运用正在弱化； 再次，市场本身的影响也使得目前的客户热情不高； 建议： 在线上平面表现的传达上，突出产品信息和销售信息的内容 A组团 A组团产品去化数量月度趋势分析 analysis： 07年的9-10月份以及08年的3-4月份销售情况还比较乐观； 其余的时段，基本上都面临销售一场缓慢的状况。 ⑴前者借助了当时市场的利好消息和整体走势上扬的拉动； ⑵后者凭借价格策略调整从而刺激了部分观望者的购买冲动； A组团产品位置去化分析 已售房源 统计时间：11月30日 总成交套数：52 套 总认购金额： 1.52 亿元 总签约金额： 1.49 亿元 analysis： ⑴入市是定价体系出现偏差，造成总价区间在市场上缺乏竞争力。未能抓住最早一批关注项目的客户。 ⑵景观实施的前后落差，使得部分区域房源无人问津。建筑质量问题，同样影响客户成交信心 ⑶规划设计过渡堆砌指标，致使整体尺度感欠佳。户型设计舒适度不够，客户比较排斥。 ⑷营销定位不够准确，依照实际销售情况及市场变化反应速度不够，未能扭转颓势 analysis： ⑴户型尺度舒适感低的户型（如：A/B户型），成交率低。 ⑵虽然面积小的户型，相对总价较低，但是并不能成为价格杠杆，影响去化速度。 ⑶户型舒适度高的产品自住需求比例较高 综述： ⑴户型的舒适程度同样决定着别墅客户购买信心，户型设计应该成为客户定位的重要依据。 ⑵别墅自住客户在关注产品总价的同时，会非常关注局部空间的尺度以及空间布局的可理性 A组团户型去化分析 建面公司批价8819元/m2 建面成交均价8302元/m2 平均折扣率94％ analysis： ⑴从整体建面均价走势来看，基本上未受到市场周期性变化的影响，比较稳定。 ⑵ 2月份是唯一未实现成交的单月，所以均价走势数值体现为零 A组团成交价格走势 D2组团 D2组团产品办卡客户 落位情况 ⑴ ⑴ ⑵ ⑷ ⑶ ⑶ ⑶ ⑸ ⑺ ⑻ ⑼ ⑼ ⑽ ⑾ 从11月28日至12月12日止 原墅 认购 5套金额1715万元 签约2套 金额613万元 犹豫2套 金额861万元 放弃1套 金额241万元 D2组团产品销售差异分析 NO.1对于供给面积区间以及价格区间的接受度低 受当前别墅市场产品的影响，客户普遍可以接受的面积在180-220㎡（不含赠送地下室及花园）；单价区间在7000-9000元/ ㎡；总价区间高于300万元，客户更愿意选择独立别墅 NO.2景观资源和物业形态间的取舍 无论从办卡客户，认购及签约客户还是意向客户处反应的现实状况是，客户对于观江别墅的稀缺资源占有欲望是强烈的，但是对于该形态下所必须接受的诸多生活不变，有着十分冷静的判断 NO.3交房时间和项目整体成熟所需时间的抗性 按照现目前给到客户的交房时间10月28日，客户至少还要2年才能接房，而根据使用年限到2056年截止来算，客户实际拿到手上的使用年限是46年。同时，客户对于项目整体配套，及居住成熟度的预期也非常低。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看