武宁锦绣梅园项目策划报告 深圳XX地产顾问机构 --- XX市XX世纪房地产经纪有限公司 .5. 从探索到发现，从经验到实战 XX13年来，数十个高端项目的操盘经验， 无不告诉我们同一个真理： 只有迎合市场走差异化路线， 才能真正跳开市场赢得竞争。 开始曲 项目目标与探讨 开盘半年内回笼资金3200万 住宅：2000元/平方米 提升开发商影响力，树立武宁地产新品牌 硬指标 软指标 高价格、高销售率、高形象 项目目标 项目存在问题及难点 1、目标价格与现实之间的矛盾 目标价格2000元VS区域价格1600元 2、目标销售速度与现实之间的矛盾 开盘半年内要求回笼资金3200万 受宏观调控影响房地产销售速度整线受阻 ◆价格增涨过快，市场购买力受限 ◆受全国主要城市成交量萎缩及降价趋势影响，造成目前市场持币观望 ◆首付比例提高，提高购房门槛，导至客源量下降 未来市场竞争激烈 市场潜在量体 湖岸花城—— 剩余建筑面积7万m2 步红休闲度假村——总建筑面积38万m2 心怡水湾——总建筑面积6万m2 锦绣花园——总建筑面积7.5万m2 阳光新城—— 总建筑面积3.3万m2 市场剩余量体约60万平方米 项目周边尚有近百亩地准备开发 项目核心问题 六大核心问题 常规策划营销的六大要点 1、定位：基于市场研究的准确定位,提供有效市场供给 2、卖点：形成项目核心竞争力 3、产品：产品创新才有营销创新 4、包装：性价比是以包装来体现的 5、销售方式：大派筹的营销方式成为主流 6、价格:低开高走的价格走势,实现项目最大的价值 项目定位 1.对于产品价值型和人文价值型的项目，取势是关键。 2.通过不同阶段的展示和推广，突破武宁房地产项目营销水平低的 现状，加快产品的销售速度。 3.在产品推售方面，以多频次开盘（分期分类）来引领市场，赚取最大利润。 4.根据不同物业、不同阶段的目标，采取聚集爆发式同渗透式相结 合的营销手段，调整推广的节奏和力度 产品、人文价值型项目的方向 社区主题形象定位 配合我们的营销战略: 形象领先，强势入市 满足我们的推广需要： 用经济有效的方法迅速扩散项目知名度 区别于我们的竞争对手: 湖岸花城、锦绣花园、步红度假村… 突出我们的核心价值： 人文教育和谐福邸商业都心 一、项目名称 跳出单纯的产品竞争和区位的局限性； 建立自身的标准，带给市场全新的东西； 街区是开放的、体验的、繁荣的、融入城市的； 创造武宁历史，引导武宁城市发展方向 诠释：1、大气而且简单易记，并符合项目气质； 2、具有领先开创性，山水武宁的一号生活，在这里； 3、包装性强，方便展示推广； 4、开启武宁房产新纪元 武宁地标建筑类MALL生活特区 二、武宁项目整体定位 商业中心地+人文教育+品质创新+特色街区生活 立足交通、周边和自 身商业体量优势，并 有专业市场（菜市场 ），近10万㎡的商业 体量完全可以打造集 商贸物流和餐饮、娱 乐街区结合的武宁商 业中心地 项目周边及自身内部 的教育设施资源，是 居家生活的首选 产品质量有保障，并 规划有小高层，项 目整体档次得以提 升。登高处武宁尽 收眼低 武宁前所未有的街区 休闲生活，生活的便 利性、教育的优越性、 投资价值的高收益性， 将是周边乡镇进城人 员的首选生活区 楼盘的高附加值首先在于商业的规划和定位上，武宁目前还没有集中性的餐饮、娱乐街区 ， 这是一个契机，依托西海的风景区，把武宁正宗土菜馆和休闲娱乐加以集中，创造出武宁 的特色街区商业。武宁也没有一个集中的农贸专业市场，定位食品干货、调料的周转批发 三、推广主题定位 财富新坐标,生活新高度 人与城市——出则繁华，入则宁静，繁华宁静进退两相宜。 人与未来——资源的稀缺与品质的卓越，确保生活水平和物业价值的不断升值。 人与文化——风水宝地，富有文化底蕴，尊贵身份的标签。 人与街区——高品质街区，人与建筑、人与环境的融合，高尚的街区文化生活。 人与生态——绿色生态住宅，社区内部水景，外部山景成为社区独有的自然景观资源。 人与健康——延长生命绿色环保，健康生活傍山而居，住进健康中来 类MALL 街区生活特区 中央财富区，武宁资本核心 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看