新机遇 大发展提收入 晋职级
——银行代理业务渠道人员基本法（版）理财经理序列宣导
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“基本法” 银行代理业务渠道人员管理制度中最重要、最核心的制度，是银行代理业务渠道人员基本利益的保证，是给业务人员最大的激励!
何谓“基本法”
我就是致富秘籍， 我就是发财宝典， 是我！是我！就是我！ 助你走上保险成功之路
版《基本法》聚焦 七大亮点
加快晋升
提升收入
降低考核
版 基本法
亮点一、基本工资大幅提升
新大纲底薪大幅提高，基本工资包括固定基本工资与责任基本工资，责任工资与绩效挂钩，同时绩效可以季度通算
亮点二、产品提奖基本翻番，额外设置浮动提奖
产品FYC大幅提升，大部分产品提升比例超过100% 增加设置浮动提奖，调节系数最高可达1.2，月度FYC3000以上并达本职级维持标准110%以上的一定幅度可向上浮动
首期绩效提奖（FYC）FYC =有效新契约保费*FYC提奖比例*FYC调节系数 FYC调节系数月度FYC达成率 =月度实际FYC/月度FYC维持标准
增加持续绩优津贴奖励，增加绩优平移率，提高绩优稳定性 对于持续绩优人员，达成以下标准时，按月发放对应持续绩优奖金 绩优标准：FYC3000元
亮点三、增加持续绩优津贴奖励
亮点四、年终奖比例大幅提升
年度服务津贴比例大幅提升，且津贴与个人月度FYC挂钩，不直接体现职级 年度服务津贴=各月年度服务津贴月度计提之和 年度服务津贴月度计提=个人当月度FYC×年度服务津贴比例
版
版
月均3000FYC，年终奖5400 月均5000FYC，年终奖9000 月均8000FYC，年终奖17280
亮点五、司龄津贴大幅提升
相比老版基本法，司龄津贴大幅提升，突出服务年限和学历，本科学历系数高达1.5
版司龄津贴
版司龄津贴
固定基本工资与所在营业部等级系数挂钩，等级越高，固定工资越高
固定工资=固定工资基数Ⅹ等级部调节系数，与所在营业部等级系数相关；
亮点六、工资体现营业部等级
达到奖励标准，年度基本工资 最低可增加 1224元 最高可增加 8928元
亮点七、考核标准降低，晋升通道加速
以FYC为考核基础，考核标准大幅降低，FYC比例提升，考核更容易 共设12个职级，季度晋升更容易，季度最多可以晋升三级下降二级； 一季度1.1，二季度0.9，三四季度1.0，考核更科学 月度绩效考核可以季度通算，考核更灵活
月度3张乐行，即可通过最低考核 月度4.5万惠鑫宝，即可迈入高级序列
新旧大纲对比（原A类地区）
“降、降、降”
新旧大纲考核对比（原B类地区）
“降、降、降”
案例演示
案例演示1 艾新华为高级渠道经理二级，司龄5年，学历专科，营业部等级为四级，连续三个月惠鑫宝6万元 月度收入=（1560*1.1+1040）+FYC3000+3000*0.1（浮动提奖）+3000*1.1*15%+300+300=7151元 若以老基本法计算，职级为中级客户经理： A类地区收入=2700+FYC1500+1500*8%+30*2=4380元， B类地区收入=2300+FYC1500+1500*8%+30*2=3980元， 结论：新法提升收入60.1%(75.2%)
案例演示
案例演示2 艾新华为资深渠道经理一级，司龄5年，学历专科，营业部等级为四级，连续六个月惠鑫宝10万元 月度收入=（2100*1.1+1400）+FYC5000+5000*0.1（浮动提奖）+5000*1.1*15%+500+300=10835元 若以老基本法计算，职级为A类中级客户经理： A类地区收入=2700+FYC2500+2500*8%+50*1.1*4=5620元， B类地区收入=2700+FYC2500+2500*8%+50*1.1*4=5220元， 结论：新法提升收入95.5%(107.6%)
案例演示
案例演示3 艾新华为资深渠道经理三级，司龄5年，学历专科，营业部等级为四级，连续六个月惠鑫宝20万元 月度收入=（2700*1.1+1800）+FYC10000+10000*0.15（浮动提奖）+10000*1.15*18%+500+500=19340元 若以老基本法计算，A类地区职级为高级客户经理，B类为资深客户经理 A类地区收入=3100+FYC5000+5000*10%+50*1*4=8800元， B类地区收入=3300+FYC5000+5000*10%+50*1*4=9000元， 结论：新法提升收入119.7%（114.9%）
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