移动互联网与 房地产营销创新 黄章林20141019上海交通大学 黄章林 1997-2001 同济大学+ 2001-2004 经纪人+案场销售+文案 2004-2007 策划+营销+BBS+ 2007-2010 营销+知识管理+培训+博客 2010-2014 培训+KM+品牌+自媒+联盟 2014- 理想情怀 专业精神 分享主义 有爱 有趣 有料 左边的文字 可以忽略 右边的推荐 不可错过 2014，我不知会遇见你（策划人+培训师+自媒体）*房地产=黄章林的诚意分享 上午/说说伤心处， 从房地产品牌营销逻辑出发 微营销创新点 复地 山与城（重庆） 我为山与城代言互动计划 地产新媒体研究室顾问案例自媒体互动营销 数据说话 三盛 国际城（北京） 案例学习三盛国际城微信营销案例 1）实验时间：2014.09.25-10.07， 共12天2）参与自媒体账号：24个微信自媒体和网站3）覆盖粉丝人数：805972+人4）活动页面浏览次数：17202次5）报名组数：6877组报名，其中自驾车3869组6）7天实际到场人数：24036人（儿童和部分老人未统计）7）现场自媒体直接签到人数：5176人（漏签及自发到场未计入统计）8）7天销售别墅数量：80套（预售排卡数量） 赢在 内容至上、粉丝经济 渠道为王、多元共赢 从制定以自媒体为主的传播召集计划到执行只有3天时间，参与的团队云图视野五个人，爱微帮三个人，锁定合作的微信自媒体账号三千多个，最终仅动用24个。截至10月7日，7天累计到场达24036人，其中自媒体签到处直接签到5176人！ 案例学习三盛国际城微信营销案例 三盛 国际城（北京） 1）无体验不营销－嘘头容易造，口碑难收场！ 2）无效果不花钱－花钱换效果到有效一起赚！ 3）无渠道不广告－渠道无界限，一切围着“消费者转” 4）无关联不精准 －市场即数据，先有关联性才有精准度！ 5）无互动不活动－没有传播性，莫谈轰动性！ 6）无社交不媒体－分享即媒体，人人即内容！ 7）无威信不微信－老大没想通，执行一场空！ 8）无流量不销售－没有人流量，就没有销售量！ 9）无开放不整合－没有开放心态，何谈开放平台。 10）无垂直不O2O－反向O2O思维，线下优势大于线上趋势！ 十条黄金经验 案例学习三盛国际城微信营销案例 一锤子 #买卖# 罗永浩+王自如=品牌营销教学视频 大人们说要有大局观 专家们讲这叫做角度 #钱#人#事# #营销# 开花结果 #品牌# 生根发芽 《定位》《营销管理》《影响力》 #营销# 发现并满足需求 #销售# 把产品变成商品 《超级符号就是超级创意》 《史玉柱自述》《企划圣经》 #房#地#产# 我们这神一样的行业 为不道德与奸商带盐 #来人量# #转化率# 所有的事都是一件事 #性价比# #价值感# 感知价值PK实际价格 展示 服务 销售 现场 营造 定 位 渠道 建设 品牌 活动 广告 《房地产营销19讲》 《地产策划 知识分享之旅》 当前房地产营销面临的问题（互动环节） 来人量不足，转化率不高（两大关键数字）； 品牌、公关与广告；展示、服务与销售，重点在哪？（六大关键步奏） 现场营造没亮点，渠道建设没重点（两个基本点）； 定位怎么做？（一个中心） “事”的层面@当前房地产营销面临的难题 案场怎么管？（几个案场？） 如何恰当处理项目营销部的位置？ （总部？区域？职能部门？） 乙方这么多，到底咋选？ （媒体？电商？代理公司？一二手联动？） “人”的层面@当前房地产营销面临的难题 降价？（楼市忐忑季第一策略） 佣金激励怎么使？（那些可怕的传说神招） 互联网金融的房地产用法 （开发商，服务商，购房者，都是金融家？） “钱”的层面@当前房地产营销面临的难题 产品很赞，现场也好， 媒体渠道该投也投了， 为什么楼盘还卖不好？ “风”的层面@当前房地产营销面临的难题 客户与销售员 都天天抱着手机， 我们卖房子的怎么办？ “风”的层面@当前房地产营销面临的难题 我们其实 也没犯什么错， 但不知道 怎么就输了~ ——约玛·奥利拉（前诺基亚CEO） 你什么错都没有，就是错在太老了。 —— 马化腾 雷军： 房价能不能降一半 马佳佳： 90后 不买房！ 吴晓波： 把世界 交给80后 【1979 35岁】 周杰伦 【1984 30岁】 李宇春 【1992 22岁】 吴莫愁 80/90：新生代长大了！ ---智能手机-社交网络-自媒时代--- 正在发生的改变 新生代长大啦（消费者） 大数据+云计算+移动互联（科技） 去中心化，从媒体到自媒体（传播） 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看