2017-04-27
金地国际城小结
淡市营销案例
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。金地国际城2007年12月1日由顾问项目转为代理项目；代理房号为三期剩余尾盘，代理套数为140套，面积15974㎡；
项目基本情况 项目位于合肥市马鞍山南路 总建筑面积35万平方米 分三期开发 产品有住宅、公寓及商业 本项目一二期均由世联作顾问，三期尾盘转为代理项目代理房号少，单价高、总价高；代理房号中顶层复式单位占40%，推售难度大；销售员由开发商队伍收编，对前途缺乏信心，人心动荡，已萌去意
需突破难点 突破举措一现场管理方面: 出台激励措施，增加难点户型额外奖励;；明确提成点数,确保世联提成不低于原开发商提成点数;尽量维持开发商原有福利待遇,如原开发商提供免费午餐,世联用餐补代替;确保工资和提成准时发放; 调配公司资源进行公司文化、公司发展前景展望及个人发展通道宣讲，稳定军心；
第一时间完善薪酬体系 明确人员归属 激励措施 加强公司文化传播 通过相关举措让员工感受到世联人性化管理的理念,让员工感受正规代理公司与”游击队”的区别,建立对世联的信心,从而达到稳定军心的效果 突破举措二销售心理障碍突破针对竞争楼盘价格进行分析培训，挖掘本项目产品价值点，消除销售员认为剩余产品价高、难销售的心理阴影；市场调研，难点户型点对点分析细化，户型优势挖掘； 向销售员强势灌输卖点，并要求在接待客户过程中不断重卖点；强调工作纪律，创造紧张活泼的工作气氛，帮助销售员把工作状态调节至最佳
销售心理障碍突破： 市场调研，熟悉竞争对手优劣 项目产品深化研究 工作环境营造 突破举措三广告投放及营销活动方向调整调整市场推广方向，从项目形象方向转为产品方向，广告内容强调产品细节和卖点；针对剩余产品调整广告投放渠道，及时更换户外广告内容，以有利于采用的渠道有：机场LED显示屏广告、充分利用一二期老业主资源，增大老带新奖励额度；利用老业主资源，举办资金投入少、小型聚众营销活动，如装修讲座等；
广告方向适时调整，由高举高打转为强调细节 采用适合尾盘项目特点的营销活动转变推广方向当月销售额达2800万！总销售额突破8000万！代理费率跳至最高点！金地国际城专案组
销售成果
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